마케팅 프로모션 전략

목차

1. 마케팅 프로모션의 이해
1) 마케팅과 마컴
2) IMC와 BC
3) 불변의 소비자 행동
4) 행동유발의 Tactics

2. 세일즈 프로모션 전략
1) 세일즈 프로모션 개요
2) 패러다임의 변화 이해
3) 변화에 따른 SP 재정립
4) 고객지향/딜러지향 판촉수단
5) 세일즈 프로모션 전략수립

3. 홈쇼핑의 성장요인, 장단점
1) 홈쇼핑이란?
2) 홈쇼핑의 성장요인

본문내용

IMC등장배경
마컴 측면

TV광고의 파급력 급감 cf)Zipping, Zapping
▶MMC 및 NMMC, Internal Comm.의 모든 도구를 통합하여,
일관성 잇는 커뮤니케이션을 전개하는 것(미국 광고업 협회)


2. 브랜드를 접하는 TPO(time, place, occasion)의 다변화
▶Media가 Touch-point

IMC활용측면에서의 문제점
▶모든 접점 통제를 위해서는 막대한 자금력의 기업에 적합
- 성장, 성숙기에 잇는 돈 있는 브랜드에만 유용

▶실생활에서의 실제 관리가 어렵다
- 수많은 경로, 변수

Product → Customer Solution/value
Price → Cost
Promotion → Communications
Place → Convenience

참고 자료

없음