[마케팅 원론] 한국기업이 지향해야 할 마케팅 전략

소개글

마케팅 수업을 들으면서 열심히 만든것입니다. 주로 내용을 마케팅 믹스에 중점을 두어서 작성했습니다. 도움되세요.

목차

● 한국기업이 지향해야할 관리철학을 말하기에 먼저 마케팅의 정의에 대해서 개략적으로나마 알아야만 할 것이다.

● 마케팅의 핵심개념.

● 이 페이지에서는 이제 본격적으로 한국기업이 지향해야 할 마케팅 관리철학을 이론적으로
나타내겠다.

● 결론

본문내용

● 마케팅의 핵심개념.
- 마케팅의 핵심개념들은 한국기업이 지향하는 마케팅 철학을 이야기함에 있어서 반드시 전제 가 되어야 하는 부분이다.
(1) 욕구(Needs/Wants): 마케팅 행위의 출발점(마케팅의 가장 기본적인 개념)
① 근본적 욕구(Fundamental Needs): 인간의 본원적이고 근본적인 대상에 대한 욕구 .
ex.) 음식, 의복, 가옥, 존경, 안전 등 - 이를 욕구(Needs)라고 하기도 한다.
② 구체적 욕구(Specific Wants): 근본적 욕구를 실현시키기 위한 형태. 동일한 근본적 욕구에 대한 구체적 욕구는 개인의 취향이나 문화에 따라 다르게 나타남. - 이를 욕망(Wants)라고 하기도 한다.
ex)배고픔(근본적 욕구) ⇒ A: 설렁탕을 먹는다, B: 햄버거를 먹는다 (구체적 욕구)
※ 마케터는 소비자의 욕구를 자사의 제품에 대한 수요로 구체화시키는 마케팅노력에 의해 판매가 가능해진다.
(2) 제품(Product): 인간의 욕구를 충족시키는 것.
① 有形의 제품(Tangible/Physical Products)
② 無形의 서비스(Intangible Services)
③ 그 외에 사람, 장소, 지식, 조직, 아이디어 등
(3) 교환(Exchange): 교환의 참여자가 무엇인가를 다른 참여자에게 제공하고 자신이 원하는 무엇 인가를 획득하는 행위. 기업과 소비자 측면에서의 판매와 구매 행위.
※ 교환의 조건
① 적어도 두 당사자의 참여.
② 각 교환당사자는 상대방에게 가치있는 무엇인가를 소유.
③ 각 교환당사자는 커뮤니케이션을 할 수 있으며, 교환대상물을 인도 가능.
④ 각 교환당사자는 상대방의 제안을 수용하고 거절할 자유가 부여.
⑤ 각 교환당사자는 상대방과 거래하기를 원함.
(4) 시장(Market): 제품에 의해 그 욕구가 총족될 수 있고, 구매력을 갖춘 고객들의 집합. 마케팅 활동의 대상.-기업이 관리철학을 세움에 있어서 간과해서는 안되는 것이 시장 ㅡ하나 완료했다의 상황이다.
① 소비자시장(ConsumerMarkets): 개인적인 소비를 위하여 제품과 서비스를 구매하는 개인과 가 정들로 구성.
② 산업구매자시장(IndustrialMarkets): 다른 제품의 생산을 목적으로 제품과 서비스를 구매하는 기업들로 구성.
③ 재판매자시장(ResellerMarkets): 재판매를 하기 위해 제품과 서비스를 구매하는 유통업자들 로 구성.
④ 정부시장(GovernmentMarkets): 공공 서비스를 생산하기 위해 제품과 서비스를 구매하는 정부기관들로 구성.
⑤ 국제시장(InternationalMarkets): 소비자, 생산자, 재판매자, 정부 등 구매자가 외국인이나 외국기관일 경우.

참고 자료

마케팅 뤈론 -한봉진 교수 저-