마케팅원론_HK이노엔 컨디션의 STP 전략 분석
- 최초 등록일
- 2021.11.24
- 최종 저작일
- 2021.07
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목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. STP란?
2. 선정 제품 및 선정 배경
3. 컨디션의 STP 분석
Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌
본문내용
I. 서론
사람은 세상에 태어나서 성장을 하고 늙어가다가 결국은 죽음에 이르게 된다. 사람뿐만이 아니다. 기업이나 제품도 비슷하게 일정한 수명 동안 유지되다가 결국 사라지는 절차를 밟는다. 제품이나 서비스의 경우 혁신적인 기술로 시장에 나타나서 시장이 커지고 성장하다가 어느 순간 시장이 포화되거나 쇠퇴하고, 결국 새로운 기술에 의해 시장에서 사라지게 되거나 다른 형태로의 변화를 통해 그 수명을 지속한다. 사람이 죽지 않고 살 수는 없지만, 제품은 변화를 통해 시장의 변화되는 니즈를 지속적으로 충족시켜줄 수 있다면 수명은 계속 연장될 수 있다고 생각한다.
다양한 마케팅 분석 및 전략 중에서 시장을 세분화하여 적합한 시장을 선택하고 그 시장에서의 위치를 결정하는 STP 전략은 제품의 성패와 그 수명을 결정짓는 중요한 요인이라고 생각한다. STP 또는 STP 전략이란 무엇인지, 어떠한 의미와 단계가 있는지를 알아보고, 시장에서 성공적인 제품을 선정해 그 제품의 STP 전략을 분석해보고자 한다. STP 분석을 위한 제품은 HK이노엔의 숙취해소음료인 ”컨디션”을 선정하였다.
숙취해소음료의 역사는 벌써 30년이나 되었다고 한다. 예전에는 생소했던 숙취해소음료라는 상품이 현재는 어마어마한 경쟁이 이루어지는 시장이며, 해외 시장에서도 그 경쟁이 지속되고 있다고 한다. 시장현황, 경쟁 현황 등 많은 상황이 변경되었겠지만, 컨디션 최초 출시 당시의 시장 상황에 맞는 STP 전략을 분석하는 것이 더 의미가 있다고 생각한다.
II. 본론
1. STP란?
STP는 SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING의 앞 글자를 딴 용어로 시장을 세분화하고 세분된 시장에서 타겟 시장을 정한 후, 타겟 시장 내에서 자사 제품의 위치를 정해 효과적인 마케팅을 진행하기 위한 마케팅 전략 수립 도구라고 할 수 있다. STP 전략 수립의 순서는 1) 시장세분화 기준의 수립, 2) 시장세분화 및 세분 시장별 특성 분석, 3) 각 세분시장의 매력도 평가 및 표적시장 선정, 4) 경쟁우위 분석 및 상품 포지셔닝, 5) 포지셔닝 성과 평가 및 리포지셔닝의 단계를 거친다.
참고 자료
경쟁우위 마케팅 전략 / 한상만, 하원영 외 1명 저 / 박영사 / 2018
고객가치기반 신제품 마케팅 전략 / 김경민, 박정은 외 1명 저 / 박영사 / 2019
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CJ 헬스케어, 국내 최초 ”숙취해소 연구센터“설립... 숙취해소음료 100년 역사 브랜드 만들기 돌입 / 넥스트데일리 / 2017.11.01.
http://www.nextdaily.co.kr/news/article.html?id=20171031800075
굴곡의 숙취해소음료 역사 20년... 시장규모 135배 성장 / 한겨레신문 / 2012.11.28.
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과음 다음날엔 컨디션 헛개수 / 노컷뉴스 / 2010.12.03.
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어떤 숙취해소제가 나에게 맞을까? / 네이트 뉴스(이데일리 원문) / 2021.01.02.
https://news.nate.com/view/20210102n05349?mid=n1101
CJ, 제약ㆍ바이오 철수 3년만에 재진입... 매각법인은 훨훨 / 데일리팜 / 2021.07.23.
http://www.dailypharm.com/Users/News/NewsView.html?ID=278688&REFERER=NP
HK이노엔 홈페이지 : http://www.inno-n.com/
