켈로그 인도시장 진출 실패사례(켈로그의 인도시장 실패요인)

소개글

글로벌 마케팅 이문화 극복 사례 중 켈로그의 사례를 들었으며
특별히 성공 사례가 아닌 실패 사례로 교훈을 주고자 만든 report입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기
2. 기업소개
1) 켈로그의 탄생
2) 켈로그의 연혁
3) 사업소개 및 기업이념

Ⅱ. 본 론
1. 켈로그의 인도시장 진출 동기
2. 켈로그의 인도 시장 분석 및 진입방식
1) 환경분석
2) 경쟁구조 분석
3) SWOT 분석
4) STP 분석
5) 진입방식
3. 켈로그의 인도 시장 실패 요인
1) 정확한 시장 세분화의 부족
2) 인도인들의 식습관 문화에 대한 이해 부족
3) 복잡하고 다양한 인도 문화를 간과
4) 비차별적인 마케팅 전략
5) 현지화된 전략의 부족
6) 적절한 가격 책정 실패
7) 시리얼과 함께 먹는 우유 진열의 문제

Ⅲ. 결 론
1. 인도시장에서 성공하기 위한 새로운 전략
1) STP전략
2) 진입방식

Ⅳ.참고문헌

본문내용

1. 선정동기

인간에게 있어 식사란 해결해야 되는 가장 본질적이고 원시적인 문제로써 끼니해결은 인류가 존재하는 한 결코 떠나지 않는다. 이런 현실에서 우리는 전 세계의 아침식사에 있어 기업 제품 중 켈로그가 차지하는 비중은 1위라 해도 과언이 아닐 것이다. 그리고 아무리 새로운 제품을 내놓는다 해도 결국 ‘사람의 입맛`이라는 좁은 테두리를 벗어날 수는 없다. 사람의 입맛은 성장환경에 따라 다르기 마련이기 때문에 한 가지 맛으로 세계인의 입을 즐겁게 하기란 사실상 불가능하다. 그래서 켈로그는 새로운 제품개발보다 미처 손길이 닿지 않았거나 틈새가 남아 있는 시장개척과 사업운영 전략이 훨씬 더 중요한 테마가 된다.
현재, 대기업들은 무역장벽철거, 인터넷과 같은 글로벌 통신기술 발달의 가속화 등의 환경변화에 따라 이전보다도 신속하게 세계화, 브랜드 현지화, 다국적 상품개발 등과 같은 현안을 현명하게 풀어나가고자 하는 중차대한 부담을 안게 되었다. 하지만 대국적화를 추진하는 대부분의 기업들은 세계화 시대에 걸맞는 마케팅 전략의 본질을 간과함으로써 수많은 시행착오를 겪고 있다. 특히 진출한 국가의 언어, 금융제도보다 훨씬 중요한 문화적 차이를 아주 가볍게 봄으로써 수습할 수 없는 시간과 금전적 손실을 입고 세계화의 성공에서 점점 멀어져가기도 한다. 세계인의 아침식사부문 1위를 차지하고 있는 켈로그도 이처럼 문화적 차이 때문에 인도라는 거대한 미개척시장에서 쓴맛을 봐야만 했다. 이에 대해 더욱 깊이 알고자 켈로그의 인도시장 이문화 실패 사례를 선정하게 되었다.

참고 자료

매트 헤이그,『브랜드 괴담』, (주)지아이지오 커뮤니케이션, 2003
필립 코틀러, 허마원 카타지야,『아시아 경제 보고서』, (주)홍익출판사, 2000
조원익, `실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈`,위즈덤하우스, 2005
대한무역투자진흥공사 (http://www.kotra.or.kr)
(주)농심 켈로그 (http://www.kellogg.co.kr)
인터넷식품신문 (http://www.foodnews.co.kr)
캐나다 경제전문지 Canadian Business
성공적인 인도 진출을 위해 필수적으로 알아두어야 할 6가지 항목
KDI 경제 정보 센터 (http://epic.kdi.re.kr)
경제신문 파이넨셜 뉴스
http://cafe.naver.com/ak573.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=72144