[ 켈로그 글로벌마케팅 전략사례 분석보고서 ] 켈로그 해외진출 마케팅사례분석과 켈로그 글로벌마케팅 실패사례분석및 켈로그 개선점과 발전전략 제안

소개글

[ 켈로그 글로벌마케팅 전략사례 분석보고서 ] 켈로그 해외진출 마케팅사례분석과 켈로그 글로벌마케팅 실패사례분석및 켈로그 개선점과 발전전략 제안 보고서입니다.

목차

1. 켈로그 브랜드선정배경

2. 켈로그(Kellogg Company) 기업소개
1) 기업연혁
2) 기업현황
3) 기업이념

3. 켈로그의 세계진출
1) 켈로그의 세계진출 약식연혁
2) 켈로그의 세계진출 전략
3) 켈로그의 글로벌 마케팅 과정

4. 켈로그 세계진출 사례분석 - 인도
1) 인도시장 진출 배경
2) 인도시장 진출 기대 요인
3) 인도시장에서의 켈로그 SWOT 분석
4)인도시장 진출 실패
(1) 현지화 실패
(2) 인도의 유통망 관리 실패
(3) 경쟁 제품 대응 실패

5.켈로그 개선점 및 발전방안 전략제시
1) 현지화 전략
2) 유통망 전략
인도 재래식 유통망 활용
TV 홈쇼핑의 활용
3) 제품 전략

6. 켈로그 글로벌마케팅 총평

참고문헌 및 출처

본문내용

인도 시장에 진출한 켈로그의 초반 제품 판매량은 양호한 편이였다. 그러나 이것은 희귀한 상품을 호기심에 구매해본 것 이였을 뿐이었다. 설령 인도인들이 켈로그의 콘 푸레이크를 호기심이 아닌 선호 식품으로 인식했다 하더라도 500g 짜리 콘 푸레이크 한 박스는 인도인들의 평균 아침식사 비용의 3배 정도가 비쌌다. 하지만 켈로그는 가격을 고수하였고, 인도시장에 대한 추가적인 조사도 없이 제품의 종류를 늘렸다. 그 후 몇 년간 켈로그는 다양한 상품을 내놓았고 자사 제품을 인도에 맞게 현지화하려고 시도했지만 매몰차게 외면당하는 결과를 낳게 된다.

급기야 켈로그는 시리얼을 정산가의 절반가격으로 판매하는 전략을 실행했지만 너무 낮은 가격으로 인한 손익불균형은 인도시장 내에서 시리얼 분야의 고전을 부추기기에 이르렀다. 켈로그는 시장의 요구에 더욱 섬세하게 대처하려 했지만, 제품개발을 위해서는 비용이 들었고, 이미 시리얼 가격에 대한 저항이 깊어진 이상 투자확대는 무리였다.

어떤 특정 시장에 진입을 위해서는 시장 세분화가 가장 기본이 된다. 켈로그는 인도시장에 대한 정확한 시장세분화가 없었고, 그것이 실패의 가장 큰 이유로 작용했다. 켈로그의 제품은 아침 식사대용으로 간편한 인스턴트를 추구한 식품이다. 하지만 인도인들이 어떤 아침 식사를 주로 하며, 선호하는 식품의 종류는 무엇인지 그리고 인도의 식문화는 어떤지에 대한 정확한 고객의 니즈를 파악하지 못했다. 켈로그의 실패로 작용한 요인이 무엇인지 3가지로 나누어 설명할 수 있다.

참고 자료

켈로그 본사 사이트 http://www.kelloggcompany.com
켈로그 인도 사이트 https://www.kelloggcompany.co.in/Index.aspx
외교통상부 발간 ‘인도 유통시장 진출 가이드’
무르익는 인도 즉석식품 시장
http://www.weeklytrade.co.kr/sub_read.html?uid=33437&section=sc8&section2=
미국 식품회사들 공장 잇단 폐쇄
http://wevig.com/ko/index.php?document_srl=24210&mid=canadanews
필름의 역사 속에 묻혀버린 코닥의 실패 원인
http://blog.naver.com/co_mcpp?Redirect=Log&logNo=30176029577