마케팅(Marketing) 실패사례

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목차

1.서론
(1)마케팅이란?
(2)4p전략과 STP전략

2.본론
(1)마케팅 성공사례
(2)마케팅 실패사례

3.결론

본문내용

1. 오리온 중국 진출 배경
1980년대 후반, 더 이상 싸고 든든한 파이라는 이미지가 다른 제품과의 차별화를 이루지 못해서 국내 시장매출액 감소로 이어졌다. 그러나, 오리온이 초코파이의 지역별 매출액변화에서 부산지역의 매출이 유달리 큰 것을 발견해서 알아보았더니 중국, 러시아와 같은 공산국가의 보따리 상인들이 초코파이를 대량구매한다는 사실을 확인하게 되었다. 그 후, 중국, 러시아 등의 해외시장연구에 착수하게 되었고 오리온이 1990년대 초 실시한 중국현지 시장조사에 따르면 중국 시장에는 변변한 제과제품은 없었고 견과류 종류만이 이를 대신하고 있었다.

<중 략>

가. Product
오리온은 위와 같은 STP전략을 바탕으로 중국의 각 지역별로 전 연령층에 대해 ‘좋은 친구’라는 친근감이라는 컨셉으로 시장에 접근하게 된다.
실제 오리온은 1993년 초코파이의 포장지 색을 붉은 색으로 바꾸고 1994년 상품명을 중국어로 좋은 친구를 뜻하는 ‘好丽友(하오리요우)’로 정함으로써 차별화된 브랜드로 중국인들에게 정서적으로 접근한다.

나. Price
초코파이의 가격은 개당 1.3위엔에서 1.5위엔 사이의 가격으로 판매된다. 하지만 개별 판매의 형식보다는 패키지 형태의 판매가 주를 이루고 있기 때문에 초코파이는 중국에서 아직 고급 제품으로 인식된다. 중국 사람들에게 초코파이가 예식장 선물용으로 폭발적인 인기를 끈 것은 이러한 맥락에서 이해할 수 있다.

다. Place
오리온 초코파이가 중국 진출 시 가장 어려웠던 점은 유통 부분이었다. 1995년 9월 초코파이는 부산에서 홍콩 산토우항을 거쳐 중국의 각 대리점으로 이어지는 유통망을 구축한다. 하지만 중국 특유의 고온다습한 기후와 유통과정에서 8개월이라는 엄청난 시간이 소요되면서 제품 변질이라는 문제점이 발생한다. 오리온은 이에 대한 대책으로 중국기후에 견딜 수 있는 새로운 포장 기술을 발명했고 동시에 중국 현지에서 초코파이를 생산할 계획을 세우고 1997년 5월 오리온 현지 공장을 완공한다.

참고 자료

<출처>
http://s-miles.com/30116989234
http://hsa0111.blog.me/130117212389
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2011/08/30/*************.html
http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0701m_View&corp=fnnews&arcid=080124222935&cDateYear=2008&cDateMonth=01&cDateDay=24
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