선발 및 후발주자의 마케팅 전략

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선발 및 후발주자의 마케팅 전략

본문내용

1. 경쟁 전략의 의미와 필요성
◆ 경쟁 전략의 의미
; 경쟁전략의 핵심은 기업이 시장상황과 경쟁상황을 분석하여
나름대로의 방향과 핵심역량을 선언하는 것이 아닌
장기적인 측면에서 경쟁적인 어떤 포지션을 획득하기 위한
기업의 총체적인 활동 - 마이클 포터 –

◆ 경쟁 전략의 필요성
; 경쟁자에 비하여 경쟁우위 확보 및 유지

◆ 경쟁적 신제품 전략의 핵심
; 고객의 지식, 경쟁패턴, 기술상의 경쟁우위의 확보.

▶ 고객주도(Customer driven) 경쟁우위
- 고객이 원하는 것을 경쟁자보다 더 많이, 더 빨리 그리고
더 싸게 제공함으로써 고객을 만족시키는 것으로부터 시작.

▶ 기업 선도(Market driving) 경쟁우위
- 기업이 시장을 선도하는 경쟁적 신제품 전략을 통해 고객의
지각상에 자사의 브랜드에 유리한 게임의 법칙을 정립.

참고 자료

핵심역량이란 -박상언

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