삼성과 소니의 전략적 제휴

소개글

1) 전략적 제휴란?

두 개 이상의 대등한 회사가 연구개발, 마케팅, 생산 등의 노하우를 상호 제공하여 서로의 이

익을 추구하는 기업간 협력“ 특화를 통한 협력 “

2) 삼성-소니 전략적 제휴 배경

삼성의 입장

삼성전자는 컴퓨터 모니터 LCD제품→ LCD TV가 주요 제품이라고 예상.

LCD패널 생산 시장에서 1등이 되려면, 설비 증설을 적극적

하지만, 자본의 문제 (대형LCD 생산라인 하나에 2~3조원)

그래서, 삼성은 소니와 제휴해 투자함으로 써 돈도 절약하고 소니라는 고정적인 판매처확보

수익을 나누긴 하지만, 투자위험성을 줄이면서 가전업계 강자와 한편이 되어 초박형 TV시장 주

도하겠다는 야망을 가짐.

소니의 입장

소니는 일본을 대표하는 회사.

컬러 TV는 독보적인 1등 (1968년 독자개발한 트리니트론 브라운관)

그러나, 2002년 경영실적 악화로 주가 폭락 (이유: 주력 품목인 브라운관 TV매출 급감)

상황극복을 위해

1. 플레이스테이션으로 유명한 게임사업 키움

2. 적자 중인 전자사업 흑자 회복

LCD, PDP 등 초박형 TV시장 회복해야 하는데 LCD, PDP패널을 직접 만들지 못함.

즉, 돈은 있지만 초박형 TV패널 생산할 수 있는 기술과 설비가 없었다

목차

1.전략적 제휴의 정의
2.삼성-소니 제휴배경
3.삼성-소니 제휴
4.결론

본문내용

“ S-LCD ” 의 성과
삼성
1 합작 투자로 자본 절약
2 LCD 생산 설비 증설
3 투자 위험성 최소화
4 소니라는 고정적 판매처 확보
5 삼성 파브로 제품화
6 패널 제조의 시장 점유율 1위 달성

소니
1 LCD 기술적 문제 해결
2 LCD 생산라인이 없는 불리한 상황 극복
3 저조했던 LCD 시장 점유율의 증가
4 소니 브라비아로 제품화
5 LCD TV분야에서 경쟁력 유지

완벽한 Win-Win 전략구사 → 8세대 LCD 라인 투자

2004년
“ Cross licensing ”
＊2004년 12월 14일 특허의 공동 사용 선언

참고 자료

없음