전략적 제휴의 실패 사례 분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. SONY & SHARP 사례
2. Nokia & Microsoft 사례


Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

ⅰ) 서론
전략적 제휴란, 상호협력을 바탕으로 기술-생산-자본 등의 기업 기능에 2개 또는 다수의 기업이 제휴하는 것을 일컫는다. 전략적 제휴는 크게 두 가지의 범주로 구분할 수 있다. 첫째는 합작 투자이다. 합작 투자에는 핵심사업 합작투자, 판매합작투자, 생산합작투자 그리고 연구개발합작투자가 속해있다. 둘째는 기능별 제휴이다. 이는 판매제휴, 생산라이센스, 기술제휴 그리고 연구개발컨소시엄으로 구분된다. 기업들은 시장 확대, 자금 조달, 위험 분담, 기술 도입 등을 목적으로 전략적 제휴를 활용한다. 전략적 제휴를 하면서 얻는 이점은 여러 가지가 있다. 첫째로는 자원과 위험을 공유한다는 것이다. 경쟁기업보다 경쟁우위를 가질 수 있게 보완적인 제품이나 유통망, 그리고 생산기술을 가진 다른 경쟁기업을 찾아 전략적 제휴를 실시할 수 있다. 또한 R&D와 생산비용이 큰 산업에서는 전략적 제휴를 통해 높은 고정비용에 대해 투자하는 방식으로 위험을 낮추기도 한다. 둘째로는 현재 전략적 제휴는 여러 산업들이 통합화되는 경향이 많이 나타나고 있는 추세에 어울리는 방식이기 때문에 이를 통해 신제품 개발과 시장진입의 속도를 단축할 수 있는 이점이 있다. 다음으로는 전략적 제휴 방식을 활용하면 M&A나 기존의 기업 간 거래를 할 때보다 원하는 목적을 얻은 후 탈퇴, 철수가 용이하다는 점 등의 장점이 있다.
다음으로는 전략적 제휴의 일반적인 진행 과정과, 이 과정에서 고려해야할 점을 알아보겠다. 우선 전략적 제휴를 맺기 전에 고려해 보아야 할 사항부터 알아보겠다. 우선 제휴 전략의 명확한 수립이 중요하다. 구체적인 목적을 설정하고 이 과정에서 정말 전략적 제휴 전략이 인수 합병 등의 다른 전략보다 유리한지를 면밀히 살펴보아야 한다. 그리고 파트너 선정에 있어서도 고려해야 할 요인을 신중히 생각해두고 있어야 된다. 또한 이후에 발생할 수 있는 제휴 결렬이 났을 때에 발생할 수 있는 상황에 미리 대비를 해야 한다.

참고 자료

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NEWSQUARE-MS의 노키아 인수 절차, 한국과 중국에서 지연(2014.03.18)
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http://drake.kr/73850 [DRAKE]
노키아&마이크로소프트 제휴 계약서
Stephen Elop-interview(2008.02.11)
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표3. 미디어 잇-노키아 스마트폰의 ‘몰락’ (2011.08.15)
표4. Nokia-financial statement(2015)
표5. SA-노키아 뉴욕증권거래소 주가 추이
표6. SA-노키아,삼성전자,애플의 스마트폰 점유율 변화
표7. Displaybank-대형 LCD패널 수요,생산 능력 및 국가별 점유율 예측
표8. Displaybank-전세계 LED LCD TV 시장 전망