고전적 조건형성의 광고적용

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광고심리학- 고전적 조건형성 예견성 견해에 관한 레포트

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본문내용

첫째, 고전적 조건형성은 매일매일 광고 이외에도 빈번하게 접할 수 있는 제품에 대한 광고에서는 잘 작동 안 될 수도 있다. 조건형성의 효율성은 무조건자극 없이 제품이 제시될 때 감소할 것이다. 따라서 고전적 조건형성은 광고 이외에는 잘 노출되지 않는 신제품의 경우엔 잘 작동할 수 있다.
- 이것은 우리가 그동안 많이 접해왔거나 생활에 익숙해 져 있는 상품은 무조건 자극 없이 제시 될 때가 많기 때문에 더 이상 조건형성 되기 힘들다는 것이다. 한 가지 예로는 박카스를 들 수 있다. 박카스 같은 경우는 우리 생활에 상당히 익숙해져 있고, 많이 마시는 자양 강장제이다. 옆의 광고는 그 때 당시 인기를 끌었던 임수정이 광고를 찍었지만, 우리에게 거의 조건 형성되지 않았고, 그때 시점 이후로는 임수정이 박카스 광고를 찍었는지 조차도 모른다. 이처럼 광고 이외에 빈번하게 접할 수 있는 제품은 조건형성이 어려운 것이다. 그래서 그런지 박카스는 더 이상 유명 스타와 연합하여 조건형성을 하는 그러한 광고 보다는 감성을 자극하는 광고(예. 국토 대장정)를 하고, 인지적인 변화를 통해 소비자의 동기를 자극하는 것 같다.


둘째, 예견성 견해는 소비자의 행동을 변경시키기 위해 고전적 조건형성을 사용하기 원하는 광고인들이 여러 형태의 광고를 사용해서는 안 된다는 시사점을 제공한다. 조건자극이 무조건자극을 예견할 수 있는 TV광고 이외에 그렇지 않은 신문이나 잡지 등에도 특정 제품이 빈번히 광고 된다면, 소비자가 무조건자극 없이 제품에 노출되고 따라서 예견성이 깨지기 때문에 고전적 조건형성의 효율성은 감소할 것이다.

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