[소비자심리학] 고전적 조건화

소개글

과제주제
파블로브의 고전적 조건화 이론의 개념과 고전적 조건화의 4가지 중요 특성을설명하고 이러한 중요 특성 중 두 가지 이상을 마케팅 적용 사례(광고,제품 등)로 제시하고 본인의 의견 및 개선점을 기술하여라.

목차

1. 서론 : 고전적 조건화 이론 개념 및 4가지 중요 특성
2. 본론 : 고전적 조건화의 특성 중 마케팅 적용 사례
3. 결론 : 해당 마케팅 적용 사례에 대한 개선점

본문내용

①고전적 조건화 이론 정의
1906년 소화계통에 관한 연구로 노벨상을 받은 러시아의 생리학자 파블로프는 개의 타액 분비에 관한 실험을 하던 중 개가 원래는 반응을 일으킬 수 없던 중립적인 자극에 반응을 일으키는 것을 관찰할 수 있었다. 예컨대 처음에는 개의 입에 고기를 넣어줄 때만 침을 흘렸는데 시간이 경과하면서 고기를 보는 것만으로도 침을 흘릴 뿐 아니라 나중에는 사람의 발소리에도 침을 흘리는 것을 발견하였다.

②고전적 조건화 4가지 특성
첫번째 특성중 하나인 무조건반응은 유기체가 어떤 자극에 자동적으로 반응하는 것으로 학습되지 않은 자동적 반응이다. 파블로프의 개의 실험에서 개는 먹이를 먹으면 자연적으로 침을 분비하는 반응을 하는것이 예시이다.
두번째 특성은 무조건자극이다. 무조건자극은 무조건 반응을 일으키는 자극으로써 앞에 예시에서 예를 들자면 침을 분비시키는 먹이를 예를 가진다.

참고 자료

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Alwitt,lindd f, 1991, 소비자 심리와 광고효과 :이해 방법 적용, 나남
이학식, 2015, 소비자행동:마케팅전략적 접근, 집현재
손재영, 2008, 마케팅전략:소비자를생각하는, 지식의 날개