마케팅 정리

소개글

마케팅원론 4판 학현사

목차

제6장 시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝
제8장 브랜드자산의 개념 및 관리
제11장 촉진의 수단들: 광고, PR
제13장 유통관리: 유통경로의 설계와 물적유통
제15장 가격의 결정과 관리

본문내용

제 6장 STP 마케팅 - 1절 시장세분화
1.1 세분시장 마케팅의 배경
사회의 발달과 함께 소비자들의 욕구나 구매행동은 매우 다양해 졌으며 또한 현재 소비자들의 수는 하나의 기업이 모든 소비자들을 관리하기에는 너무 많을 뿐만 아니라 지역적으로도 넓게 분포되어있다. 동일한 제품을 구매하는 상황에서도 소비자들은 각 개인의 선호, 자신이 처한 위치, 구매상황 등에 따라서 서로 다른 제품을 구매하는 양상을 보이기 때문에 기업들은 전체시장을 다 공략하기보다는 자사가 가장 성공적으로 공략할 수 있는 세분시장을 선택하는 방식을 취하게 되었다.
이러한 방식의 채택은 역사적으로 다음과 같은 3단계를 거쳐 이루어져 왔다.
(1) 대량마케팅 : 대량마케팅 상황 하에서 기업은 대량생산, 대량유통 그리고 대량촉진을 통해서 한 종류의 제품을 모든 구매자들에게 판매하는 방식을 취한다. 동일한 제품을 생산하기 때문에 생산원가 및 마케팅 비용의 절감효과를 얻을 수 있으며, 그 결과로 낮은 가격을 실현시키면서 큰 잠재시장을 공략하는 것을 가능하게 만들어 준다. 이는 주로 생산개념을 가지고 시장에 접근하는 기업들에서 볼 수 있는 마케팅 방법이며 규모의 경제나 경험효과를 충분히 활용하려는 마케팅방법이다.

참고 자료

없음