IMC 마케팅 가격전략/촉진전략

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목차

Ⅰ. 가격 전략
1. 가격 개념
2. 가격에 대한 영향 요인
3. 가격 결정 방법
4. 트렌드 가격 결정 방법

Ⅱ. 촉진 전략
1. 판매촉진
2. 광고
3. 홍보
4. 인적 판매

본문내용

01. 가격 전략
1) 가격 개념
정의: 소비자가 특정 제품의 구매와 이용을 위해 희생해야 하는 비용

1. 금전적 비용: 대가로 지불하는 돈, 물건 등
2. 시간적 비용: 구매 장소까지 이동하는 시간이나 기다리는 시간 등
3. 정신적 비용: 대안을 착지 위한 노력이나 구매 조건을 협상하는 노력 등

2) 가격과 판매량
- 가격과 판매량 반비례 관계
- 가격변화 -> 판매량 민감 -> 수요의 가격탄력성이 높음
- 가격인하 이전 판매총액 < 가격인하 이후 판매총액 = 가격 변화에 탄력적

참고 자료

없음