[마케팅] 베스킨라빈스의 국내진출 전략 - 4P, STP, SWOT등을 분석을 통한 전략분석

소개글

베스킨라빈스의 국내시장 진출전략에 대해 작성한 문서입니다.
최근 자료를 이용하여 4p, stp분석, SWOT 등을 실시하여 분석하였으며,
탄탄한 구성을 자랑합니다.
발표 자료 등의 구성에 참고초안으로 이용하셔도 좋고, 깔끔한 편집으로
작성하여 제출용으로 사용하셔도 큰 무리없을 듯 싶습니다.
이 자료를 바탕으로 작성한 ppt 자료도 있으니 많은 도움 되시길 바라겠습니다.

목차

1. 베스킨라빈스의 한국시장 진출동기와 시장배경
- 1985년 당시의 진출배경
- 프리미엄 아이스크림 시장의 특성과 동향
- 진출당시 국내 아이스크림 시장상황과 경쟁업체
- 효과적 시장진입 실패의 원인

2. 1996년 리포지셔닝과 진입전략
(1) 시장상황
(2) STP분석
(3) 경쟁업체

3. 베스킨라빈스의 마케팅전략
(1) 경쟁업체 분석
(2) 베스킨라빈스의 마케팅 전략 - 4P분석
(3) 시장정보체제 및 마케팅 조직
(4) 성공요인 분석

4. 현재 아이스크림 시장과 마케팅 과제
- SWOT 분석
- 마케팅 과제

- 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 베스킨라빈스의 진출동기와 시장배경
1985년 당시의 진출배경
1985년 샤니와 미국 Baskin-robbins社의 합작투자로 고급 아이스크림 시장개척을 내세우며 1986년 제 1호점인 명동점을 개설하였다.
올림픽 등 유치와 더불어 경제의 지속적인 발전을 통한 생활수준의 향상에 따라 소비자들의 구매력이 상승하였다. 이러한 상황 속에서 고급 아이스크림 수요 역시 증가했다. 과거 슈퍼마켓에서 아이스바 형태의 빙과류만 존재하던 시장이 80년대에 들어오면서 베이커리 전문점에서 유지방 아이스크림을 팔게 되었고, 88서울 올림픽 전후로 해서 아이스크림만 전문적으로 판매하는 상점이 처음 등장했다.
이 시점에서 샤니(現 SPC그룹)은 프리미엄 아이스크림 시장의 잠재력을 포착하고 세계적인 아이스크림 브랜드인 미국의 Baskin-robbins社와 합작투자의 형태로 국내 시장에 진입을 시작하였다.
진출이후, 프리미엄 아이스크림 시장의 확산속도가 예상보다 빠르지 않아 큰 수익창출을 하지 못하다가, 1993년에 BR코리아는 다시 미국 DunkinDonuts Int’l사와 합작투자하여 던킨도너츠와 함께 활로를 모색하였다. 새로운 모습으로 국내시장에 도전한 Baskin-robbins는 이후 전국에 점포를 확산해, 전국적으로 700여개의 직영 및 가맹점을 개설, 운영하고 있으며, 현재 국내 프리미엄 아이스크림 업계에서 1위를 고수하고 있다.
이러한 베스킨 라빈스의 분석을 위해서는 각 시기별 변화에 따른 전략의 변화에 대해서 관심을 기울여야 한다. 위 <표1>와 같이 연도별 전략의 변화가 뚜렷하므로 이 보고서에서는 진출기(’85 ~ ’94), 리포지셔닝기(’95 ~ ‘00), 그리고 현재(~ ‘07)까지의 시기별 전략을 분석하고자 한다.
프리미엄 아이스크림 시장의 특성과 동향
프리미엄 아이스크림은 2006년 기준 2000여 억원(전체 아이스크림 시장 1조 5000억원)에 달하는 큰 시장이다. 지속적인 성장이 예상되는 상황이며, 시장의 주요 동향은 다음과 같다.
① 10대, 20대의 수요증가로 인한 계속적 시장 확장 예상
② 웰빙(Well-being) 열풍의 양향으로 신제품 개발필요
③ 직장생활의 조기은퇴로 인한 프랜차이즈 수요 증가
④ 주5일제 정착으로 인한 영화관 등 문화시설과 연계필요

참고 자료

서적 & 저널
1. 박은정, 북미-글로벌시대에<베스킨-라빈스31>의 변신,국제지역정보 통권 122, 1997,
pp. 60~63
2. 박준형, 고급이라 말하지 않고 고급제품포지셔닝 하기, 브랜드마케팅리포트, 2004,
pp. 250~252
사이트
1. Baskin Robbins 31 공식 홈페이지
www.baskinrobbins.co.kr , www.baskinrobbins.com
2. 산업자원부, 국내편 No.63 베스킨 라빈스, [프랜차이즈]성공사례연구,2004,
pp 156~158
http://www.ikfa.or.kr/mng/archive/20040422032214.pdf
3. 산업자원부, 베스킨 라빈스 31, 브랜드 경영진단 모델 연구, 2002, pp 129~134
http://www.brandpro.co.kr/library_upload/2002_brandmanagement.pdf
4. 이강우, 불황기의 광고와 크리에이티브 전략, 한국광고대회,1997, 슬라이드 18
http://www.adic.co.kr/data/sem/adkor97/theme33.html
5. 남성우, 제품 특성의 컨셉트화, 유머 광고로 승부,광고 정보 센터 홈페이지
http://www.advertising.co.kr/uw-data/dispatcher/lit/fulltext/Serial/SK000156/01.html
6. 베스킨 라빈스의 마케팅 전략, 맥스 경영 컨설팅㈜ 리포트, 2002
http://crmpark.com/portfolio2358.htm
7. [case study]골라먹는 재미가 있다, 베스킨 라빈스 from Naver blog
http://blog.naver.com/shinyshysky.do?Redirect=Log&logNo=140006020713
8. Ewha, the Group sixs Marketing Strategy Report
http://home.ewha.ac.kr/~bghong/marketing2001-2/baskinlabins/main.html
9. About Baskin Robbins 31
http://www2.salesio-g.hs.kr/%7Ebsyang/2002/06/st032601/homepage/d1.htm