[경영경제]마이클 포터의 본원적 경쟁전략

소개글

마이클 포터의 본원적 경쟁전략에 대한 간략한 보고서입니다.

목차

포터의 본원적 경쟁전략
1. 원가우위 전략
2. 차별화 전략
3. 집중전략
4. 경쟁전략의 위험성
5. 경쟁전략들의 통합
6. 산업구조와 경쟁전략

본문내용

(2) 차별화 전략
비교적 넓은 시장에서 독특하다고 인식되는 제품이나 서비스에 높은 가격(premium price)을 붙여 경쟁하는 것을 말한다. 차별화 전략이 평균 이상의 수익을 올릴 수 있도록 해주는 것은 차별화의 결과로 나오는 제품이나 서비스를 원하는 고객들은 가격에 덜 민감하기 때문이다. 서비스, 부품공급 능력, 디자인 기수, 명성과 특생, 고품질 제조능력, 기술적인 리더십, 최고급이라는 이미지와 명성등의 뛰어남으로 차별화한다.
차별화 전략으로 구매자들이 자신들이 가장 좋아하는 브랜드나 모델에 충성도가 생기게 되면 경쟁사에 대한 완충작용이 이루어진다. 새로운 진입자가 고객 충성도와 특이성을 극복하기 힘들게 되어 진입장벽을 높이게 되며, 대규모 구매자에게 경쟁사의 제품은 별 매력을 갖지 못하므로 구매자의 혐상력을 무력화시킬 수 있으며, 대체재의 위혐역시 약화된다.
실제 가치(real value) 와 지각된 가치(perceived value): 차별화 전략이 줄 수 있는 가격 프리미엄은 ‘실제로 구매자에게 전달되는 가치와 구매자가 지각하는 가치’를 반영하게 된다.
일부 연구들은 차별화 전략이 원가우위 전략보다 더 효과적인 진입장벽을 형성하기 때문에, 일반적으로 수익성이 더 높다고 주장한다. 반면, 원가우위 전략의 경우는 일반적으로 시장 점유율을 높이는 데 더 효과적인 것일 수가 있다.

참고 자료

없음