[경영 인사관리]협상론 레포트

소개글

협상실습 후 제출한 레포트입니다. 협상에 관한 영화감상과 협상스킬, 교수님께 배운이론.. 느낀 감상과 실습과정 등을 상세히 설명한 레포트입니다. 레포트 점수에서 저만 유일하게 만점 받았답니다. ^ ^ 교수님께 인정받은 레폿이니 도움이 마니 될 겁니다. 참고 마니마니 하세여.

목차

1. 영화 13일에 대한 감상
2. 실제 협상과정과 이론
3. 협상에서 느낀점

본문내용

협상에 앞서 교수님께 주의 깊게 배운 내용이 3P 이다. PREPARE, PROBE(대화), PROPOSE 이다. 이 중 준비는 사전협상이라고 할 만큼 중요한 것이라는 설명이 인상 깊었다. 안하는 이유로 꼽은 ‘난 이미 알아, 시간이 없어, 뭘 준비해야하는지 몰라서’ 도 왠지 모르게 맘에 와 닿았다. 아마 협상은 우리 일상생활과 매우 밀접하게 연관되어 있나 보다.
제안과 관련해서 실제 협상에서도 의식했던 것은 ‘절대로 먼저 제안을 하지 말아라’ 였다. 우스운 적이 있었는데 TEXOIL 과 리쿠르트 협상 둘 다 상대방과 나 양쪽 모두 서로 먼저 제안을 하지 않으려고 했던 것이 기억난다. 결국 협상이 시작되는데 상당한 시간이 걸렸다. 상대방의 ‘상대방의 첫 번째 제안을 받아들이지 말라’ 는 점도 기억에 남는다. 리쿠르트 협상 시에 내가 리쿠르터인 관계로 내가 먼저 제안을 했는데, 상대방이 수용하지 않았던 것이다. 리쿠르트 협상에 임하면서 가졌던 나의 자세는 유연한 협상을 이끌어내는 것이었으므로, 상대방에게 다소 유리한 제안을 쉽게 했었는데, 상대방이 더 높은 조건을 요구한 것이다. 상대방(이민희 씨)은 교수님의 가르침(상대방이 첫 번째 제안한 것을 받아들이지 말라)을 충실히 따르고 있었던 것이다. 내가 제시한 조건이 거부당했을 때 그 생각이 나서 후회했던 기억이 난다.

참고 자료

없음