[광고마케팅]학습이론과 관여이론을 통한 마케팅전략

소개글

학습이론과 관여이론을 통한 마케팅전략에 대한 리포트 입니다.
각 이론에 관련된 마케팅 응용사례에 대해서 살펴보았습니다.

목차

⑴학습이론
⒜행동적 학습이론
⒝도구적 or 작동적 조건화

본문내용

⚀인지적 학습이론을 이용한 마케팅사례
우선 인지적 학습이론을 이성적 소구방식이라고 가정하에 얘기하자면

-상품의 성능이나 속성, 문제해결능력에 기초하여 상품을 판매하려는 시도로 소비자기 특정브랜드를 구입해야하는 이유 논리적 제시

&이성적 표현방식의 유형
#직접적 표현방식: 제품이 가지고 있는 강점을 직접 표현
실연(demonstration)광고 또한 한 유형
-시몬스 침대-볼링공을 떨어 뜨려도 침대 위에 있는 핀이 넘어지지 않은 모습에서 침대 쿠션의 우수성 표현),
-대진 썰타 침대-코끼리가 밟고 지나가도 안전한 침대),

#비교를 이용한 표현방식: 메시지의 단면성(브랜드에 대한 긍정적인 메시지만 제공)과 양면성(브랜드에 대한 긍정적 부정적 메시지 같이 제공)에 따라 그 효과가 달라짐. 양면적 주장을 담은 비교광고의 경우 교육수준이 높은 수용자에게 효과적이며, 메시지의 신뢰성을 높여 광고의 핵심적인 내용에 대한 소비자의 수용도를 증가시킴

참고 자료

영남대학교 김미향 교수님의 광고의 이해 수업
영남대학교 민승기 교수님의 마음과 행동의 이해 수업
에서 발췌했고
그림은 네이버 (http://www.naver.com)
와 한국방송공사(KOBACO http://www.kobaco.co.kr)에서 발췌