저관여 상황에서 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략 4가지에 대하여 설명하시오

소개글

교과목명: 소비자심리학
주제: 저관여 상황에서 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략 4가지에 대하여 설명하시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 관여도
2. 저관여 구매
1) 관여
2) 수동적 학습이론
3) 사회적 판단 이론
3. 저관여 제품의 관여도를 높이는 전략
1) 시장세분화를 통한 틈새시장 찾기
2) 제품과 관련된 것을 강조하는 광고 전략
3) 판매촉진
4) 유통 및 진열

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ.서론
저관여 구매는 소비자들이 특정 제품에 대해서 어떠한 신념을 가져서 구매하지 않는 상황에 놓이게 된 것을 말한다. 소비자가 저관여 상태에 놓이게 되면 제품에 대해서 이것 저것 비교를 하게 되기 때문에 소비로 이어지지 않을 가능성이 높게 된다. 따라서 이러한 저관여 구매상황은 기업이 마케팅을 함에 있어서 구매욕구를 끌어올리도록 만들기 위해서 많은 노력을 하고 있다.

Ⅱ.본론
1.관여도
관여도는 어떤 특정 자극에 주어지는 주의적인 노력의 강도를 중개한다는 것을 의미한다. 관여도가 높아지게 되면 소비자에게 제시되는 정보메시지와 소비자의 기존 태도와의 차이에 의해서 소비자의 사고의 성격이 결정된다. 소비자는 관여도가 높아지게 되면 정보메시지의 내용이 제품에 대한 사고의 양과 성격에 영향을 받게 된다.

참고 자료

모바일 광고의 형태와 내용에 따른 광고효과연구-관여도와 저관여이론을 중심으로-, 계명대학교, 황영보, 2004
소비자심리학, 신유미