[마케팅전략] 오리온 초코파이 마케팅 성공전략 - 情 캠페인

저작시기 2005.09 |등록일 2005.09.14 한글파일한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 800원
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소개글

오리온 초코파이의 마케팅전략으로 '情' 캠페인을 상세히 다루었습니다. 많은 도움되시길... 바랍니다.
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목차

1. 서론

2. 초코파이 판매성장에서 둔화과정

3. 잘못된 광고 전략과 '초코파이 情'캠페인 출시배경

4. 초코파이의 情, 情의 초코파이

5. 세계로 뻗어나간 초코파이의 정

6. 기업의 공익캠페인, 情

본문내용

3. 잘못된 광고 전략과 '초코파이 情'캠페인 출시배경

초코파이는 어린이용 식품이라고 하지만, 실제로 가게에 나가 조사해보면 어린이들이 낱개로 사는 것보다 어머니들이 12개 짜리 케이스로 사는 경우가 더 많다는 것을 알 수 있다. 더구나 초코파이는 어린이들이 사는 것보다 어머니들의 구매 단위는 훨씬 크다. 따라서 간식을 준비해주는 어머니와 주로 소비를 하는 어린이가 함께 설득력을 가지는 그런 광고를 제작해야 한다. 1989년 이전까지 초코파이 광고의 주소구대상층은 어린이였다. 초등학교 학생들을 주 대상으로 한 것이었다. '초코파이 탐험 시리즈' 라는 연속광고가 그것이다. ‘정글탐험’편과 ‘비행기탐험’편, ‘얼음나라’편 등으로 구성되었으며 어린이들이 초코파이를 찾으러 모험을 나선다는 스토리였다. 하지만 이 광고는 소비자층이 두터운 초코파이를 어린이용으로 국한시키는 우(愚)를 범한다. 따라서 어머니와 청소년, 어린이 등을 함께 설득력을 가지는 그런 광고를 제작해야 했다. 광고 내용으로 한국 정서를 대표할 수 있는 정(情)이 대안으로 떠올랐다.
한편 오래된 제품과 우리의 전통적인 정서는 쉽게 결합될 수 있으리라고 판단되었다. 또 초코파이의 경우, 제품 사이클이 긴 제품이라 제품의 이미지를 확실히 하고 제품의 가치를 높이기 위해서는 이러한 장기적인 차원에서의 제품 정체성(Identity)이 필요했다. 그래서 소재도 고마운 일을 하지만 무심히 지나쳤던 사람들, 예를 들면 집배원 아저씨나 역무원, 선생님 같은 분들에게 감사함을 전달하는 내용에서 찾기로 했다. 오리온 '초코파이 情'캠페인은 이러한 상황에서 태동하게 되었던 것이다.
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