[마케팅 전략] 게릴라 마케팅 전략

소개글

게릴라 마케팅 전략에 관한 내용입니다. 몇가지 예가 포함되어있습니다.

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본문내용

.Mao Tse-Tung은 게릴라 마케팅에 대해 이렇게 말했다. ‘적이 다가오면 우리는 후퇴한다. 적이 천막을 치면 우리는 그들을 괴롭힌다. 적이 피곤해지면 우리는 그들을 공격한다. 적이 후퇴하면 우리는 그들을 뒤쫓는다.’ 손자병법에나 나올법한 전략전술 같지만 이것이 게릴라 마케팅을 가장 잘 설명하는 것 같다. 게릴라 마케팅이란 과연 무엇일까? 게릴라 마케팅이 무엇인지 알아보기 위한 예를 들어 설명하겠다.

동아시아라는 출판사는 “Love & Free”라는 책을 출간한 후 책을 홍보하기 위해서 일주일간 오후 2시부터 5시까지 직원 25명이 2호선 지하철에 탑승하여 일제히 창 쪽을 향해 책을 읽는 홍보 방법을 전개하여 책을 홍보하였다. 이러한 기발한 홍보방법은 지하철 한 칸에 25명이 같은 책을 읽는 희한 한 광경을 통하여 사람들의 호기심을 유도하여 자신도 모르는 사이에 책에 대하여 관심을 가지도록 유도하는 방법이다.’
동아시아출판사 입장에서는 적은 마케팅 비용으로 홍보에 대한 거부감을 일으키지 않고 자연스럽게 “Love & Free”의 잠재 구매고객을 확보하는 효과를 얻게 된 것 이다. 이렇게 잠재고객이 밀집된 장소에서 광고나 홍보에 관한 거부감을 최소화 하고 자연스럽게 고객의 인지도를 확보하거나 구매 욕구를 자극하는 마케팅 전략이 게릴라 마케팅 이다.
게릴라 마케팅은 게릴라전술을 마케팅전략에 응용한 것인데, 게릴라가 소규모의 조직을 통하여 적의 경비가 허술한 기지나 병기 , 연료 , 탄약 등을 기습적으로 공격하여 피해를 준 후 신속하게 빠져 나와 일반 민중 속에 숨어서 반격을 피하는 것을 마케팅에 도용한 전술이다.

참고 자료

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