마케팅 계획 수립

소개글

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목차

Ⅰ. 마케팅 기회의 분석
Ⅱ. 마케팅 경쟁력 분석
Ⅲ. 마케팅 목적의 설정과 전략의 선택
Ⅳ. 시장 세분화와 표적시장의 선정
Ⅴ. 마케팅 프로그램의 수립
Ⅵ. 마케팅 믹스 계획의 검토
Ⅶ. 마케팅 실행

본문내용

Ⅰ. 마케팅 기회의 분석

마케팅 기회 분석단계에서는 기업 또는 사업단위에서 마케팅 활동을 수행하는데 영향을 미치는 환경적 요인에 대해 검토한다. 마케팅 계획에서는 주로 마케팅 활동과 관련이 높은 환경변수에 관심을 갖고 있지만, 실제로는 이런 변수들이 거의 대부분 기업이나 사업부서가 관심을 가져야 하는 환경변수와 동일하다. 그런 측면에서 보면, 마케팅 기회의 분석은 기업의 경영환경 분석 또는 사업 단위의 사업환경 분석 내용과 거의 일치한다. 따라서 많은 기업이나 사업 단위들은 마케팅 기회 분석으로 경영환경 또는 사업환경 분석을 대신하기도 한다.
마케팅 기회의 분석에서는 거시환경 분석과 마케팅 상황에 대한 분석을 실시한다. 거시환경 분석에서는 거시환경 분석과 마케팅 상황에 대한 분석을 실시한다. 거시환경 분석에서는 마케팅 활동과 관련된 경제환경, 법적 환경, 정부정책, 사회·문화적 환경, 기술변화 추세 등이 분석의 대상이 된다. 거시환경 분석 결과는 중장기적 관점에서 변화와 추세 등을 판단하는 데 중요한 정보가 된다.
마케팅 상황 분석에서는 ①사업구조, ②경쟁구조, ③마케팅 구조, ④고객 등에 관해 분석하는데 사업구조 분석은 사업의 매력도와 핵심 성공요인을 파악하는 데 분석의 초점을 맞춘다. 경쟁구조 분석은 사업내의 경쟁정도와 양상을 판단하기 위해 실시하며 경쟁기업의 수, 차별화의 정도, 진입장벽과 철수장벽, 비용구조, 수직적 통합, 국제적 경쟁 등에 대해 분석한다. 마케팅 구조 분석에서는 시장의 제품 다양성, 품질, 가격, 유통경로, 촉진경쟁의 구조와 양상에 대해 분석한다. 고객 분석에서는 잠재적 고객들의 구매행동, 선호추세, 생활방식 등에 대해 분석한다.

참고 자료

없음