[마케팅관리] 자일리톨의 마케팅 전략

목차

목 차

1. 기업의 이름

2. 환경분석과 새로운 기회의 포착

3. 사업의 목표

4. 고객에게 제공하려던 핵심적 가치를 정의하고 마케팅 믹스 요소별로 전략과 성공요인

-마케팅전략-
1)시장조사
① 외국 사례 조사
② 소비자 조사
③ 세븐일레븐의 test marketting
2)제품/패키지 전략
3) 브랜드 전략
4) Communication 전략
① “자일리톨”의 홍보
② 치과병원Pre-Promotion
③ 광고
④ 대한치과의사협회의 공식추천상품 인증
5) 가격전략

5. 교훈

본문내용

1)시장조사
① 외국 사례 조사
우선 먼저 충치예방이라는 제품 Concept에 대한 부각을 위해 세계의 건치 국가인 핀란드를 대상으로 조사를 한 결과 중요한 사실을 알게 되었다.
핀란드 사람들은 “자일리톨” 껌을 일상생활에서 매우 보편적인 생필품으로 이용하고 있다는 것이다. 대단위 급식을 하는 학교나 유치원 등에는 어김없이 “자일리톨” 껌이 비치되어 있었고, 가정에서도 “자일리톨” 껌이 아주 요긴하게 사용되고 있다는 점이었다. 그 이유가 바로 세계에서 충치발생율이 가장 낮다는 사실이었다.

이러한 사실을 바탕으로 마케팅전략을 수립하고, 그 전략이 성공을 하게 되었다.
이 조사내용은 북유럽 나라인 핀란드가 주는 청정한 Image와 유럽에 대한 국내 소비자의 동경에서 우러나는 Prestige Image를 전달하는 주요한 Geographic source로 활용하였으며, 충치발생율이 가장 낮다는 계량적인 수치는 “자일리톨”성분의 우수성을 입증하는 사례로 활용하였으며, ‘자일리톨껌’을 핀란드의 치과의사회에서 권장 추천하는 사실을 소비자 신뢰를 조성하는 Source로 활용하였다.

② 소비자 조사
우선 가격 및 제품의 형태, 디자인, 맛에 대한 사전 소비자 선호도 조사를 실시, 진부한 기존의 껌의 형태를 과감히 탈피 및 단순한 구취제에서 치아미백, 충치예방 등의 기능성을 갖출 때 소비자는 반응한다는 사실에 확신을 갖고, 제품의 Concept 개발 착수했다.

참고 자료

없음