집중화 전략

목차

1. 집중화 전략 의의
2. 사례
3. 위험요소&사례
4. 결론

본문내용

1. 신규자의 위협
새로운 진입자의 출현은 기존 기업에게 가격을 낮추게 하거나 투자를 늘리게 만드는 압력을 가한다. 신규 진입의 위협은 진입비용과 같은 잠재적인 장벽의 높이에 달려 있다. 커피 전문점 보다는 자동차 제조업의 진입비용이 훨씬 크다.

2. 공급업체의 협상력
강력한 대규모 공급업체들은 높은 가격을 책정하거나 제한된 서비스 혹은 품질을 제공하거나, 고객에게 비용을 전가함으로써 높은 수익성을 올릴 수 있다. 공급자들의 집중도나 다른 공급자로 대체할 수 있는 가능성은 공급업체의 협상력을 결정하는 가장 중요한 요소이다.

3. 구매업체의 협상력
막강한 공급업체와 마찬가지로 막강한 구매업체는 가격을 인하시키고 더 높은 품질과 서비스를 요구하는 방법으로 공급조직의 비용을 증가 시킬 수 있다.

4. 대체재의 위협
회사 제품이나 서비스를 대체할 만한 다른 대안의 위협이 얼마나 큰지는 비용 절감이나 신기술의 등장, 고객충성도를 낮추는 사회적 추세와 같은 환경변화에 따라 달라진다.

5. 기존 업체 간경쟁 관계
기존 경쟁업체 사이의 경쟁강도는 앞서 얘기한 네 가지 영향요인뿐만 아니라 제품의 가격이나 차별화 강도에 따라 달라진다.

집중화 전략

특정 지역이나 고객에 집중하는 전략이다.
이 경우 기업은 좁게 설정된 목표시장을 대상으로 저원가 전략이나 차별화 전략을 구사할 수 있다. 집중화 전략은 다시 ‘집중화된 저원가 전략’과 ‘집중화된 차별화 전략’으로 나뉠 수 있다.
집중화 전략은 전체 시장이라기 보다는 특정 시장세분화에 의한 원가주도 전략, 또는 차별화 전략의 응용 부분이라고 할 수 있다.

참고 자료

없음