[마케팅관리론] 마케팅사례분석TTL

등록일 2003.06.04 한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 1,500원

소개글

정말 잘 만든 리포트입니다.
발표용 PPT자료도 있으니 참고하실수 있습니다.

목차

1. SK 텔레콤
① Mission Statement
② 주요연혁

2. 국내 이동통신 시장(2002년 이전)

3. TTL 등장의 이유

4. SWOT분석

5. TTL의 STP Marketing
① Segment, Targeting
② Positioning

6. TTL의 4P Mix
① PRODUCT
② PRICE
③ PLACE
④ PROMOTION

7. 결과

8. 영향

9. 맺음말

본문내용

현재는 SK텔레콤(이하 SKT)과 신세기통신이 합병한 상황이지만, 1999년 TTL의 출시 당시에는 PCS 3사를 포함해 모두 5개사가 더 많은 가입자 유치를 위해 치열한 경쟁을 벌이고 있었다.
그 중 SKT의 스피드 011은 합병 전에 이미 시장점유율 42%이상을 점했던 1위 브랜드였다.

높은 시장점유율, 통화품질에 대한 신뢰도, 고객만족도 등 1위 브랜드가 지녀야 할 모든 자산을 가지고 있는 스피드 011이었지만, 99년 3월부터 한가지 문제점이 지속적으로 지적되고 있었다. 이동전화 가입자의 연령별 구조에서 스피드 011은 전체시장점유율의 우위에도 불구하고 향후지표의 핵심인 20대 초반 시장에서 경쟁사에 비해 매우 취약한 구조를 나타내고 있었던 것이다. 상대적으로 한번 선택하면 브랜드 변경이 자주 일어나지 않는 이동전화의 특성과, 이미 포화상태에 근접한 20대 후반부터 30대 시장을 고려한다면 20대 초반의 열세는 향후 시장주도력 유지에 매우 위협적인 문제로 지적되었다.(표1,2-1,2-2)
시장조사 지표만으로는 분명 스피드 011이 18세에서 23세시장 (이하 1823시장)에서도 높은 가입 의향률과 우수한 품질력 등을 나타내고 있었다. 하지만 경쟁사에 비해 고가인 요금구조로 경제적 자립도가 떨어지는 젊은 층의 실제 구매행동은 저렴한 PCS로 기울어져 있는 것이 사실이었다. 또한 또래문화가 강하게 형성되어있는 1823시장의 특성상 PCS는 유행처럼 번지고 있었지만 스피드 011은 소위 ‘아저씨 브랜드’로 인식되어버리는 이미지 진부화의 위협적인 상황에 놓이게 되었다.
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