[경영전략] 삼성증권 경영전략

등록일 2003.06.01 MS 워드 (doc) | 27페이지 | 가격 500원

목차

□ 기업소개
▲ 기업개요
▲ CEO의 경영철학
▲ 조직문화

□ 환경분석
▲ 시장분석
▲ 경쟁자 분석
◦ 대신증권
◦ 현대증권
◦ LG투자증권
◦ 굿모닝증권

□ 마케팅 전략
▲ 4p 전략
◦ 상품개발(product)
◦ 가격결정(price)
◦ 촉진 전략(promotion)
◦ 유통 전략(place)
▲ positioning 전략의 방향과 배경
▲ 고객만족 전략

□ 성과분석 및 향후 전략
▲ 성과분석
▲ 향후전략
▲ 성공사례

본문내용

□ 환경분석
▲ 시장분석
국내 증권시장은, 국민소득의 증가와 기업의 적극적인 직접금융 이용, 정부의 각종 제도 정비 및 증시 육성책 등에 힘입어, 국민 경제적 역할이 크게 높아졌다. 또한 경제가 성장하고 개인소득이 증가함에 따라 저축이 증가하고 금융자산의 축적이 늘어남에 따라 자산의 운용형태도 실물저축에서 금융저축으로 이전되고 있으며, 금융저축 중에서도 안정성과 거래적인 동기에 의한 현금보유나 은행예금 위주에서 점차 수익성을 중시하는 유가증권 저축으로 바뀌게 되었다.
1968년 12월 증권거래법의 개정으로 인한 증권회사의 규모에 따른 업무분담은, 1976년 12월 증권거래법 전면 개정을 통해 위탁매매, 자기매매업무, 인수주선업무 등 크게 3가지로 나눠지는 등 변화를 맞게 되었다. 정부는 몇 개의 업무를 맡는가에 따라 자본금 요건을 강화하였다. 또한 1992년 1월부터 자본금 규모별 영업 업무 제한제도는 폐지되었으며, 1995년 현재는 한 종류 이상의 영업을 영위하기 위해서는 자본금이 500억 원 이상이 되어야 한다.
한편 1983년 7월에 자본시장 기능 확충에 의하여 증권사의 업무영역이 확대되었으며, 1990년을 전후하여 해외에서 M&A업무가 성행함에 따라 91년 5월 동업무가 허용되는 등 증권사의 업무영역이 확대되어 가는 추세에 있다.
위에서 살펴본 바와 같이, 현재의 증권시장은 질적, 양적인 측면 모두에서 큰 발전을 거듭하고 있으며 1992년 외국증권회사의 시장참여가 가능해지면서 시장쟁탈전은 더욱 심화되고 있다.
하지만 이러한 주식시장의 외형성자에도 불구하고 우리나라 주식시장은 몇 가지 문제점을 안고 있는데 구체적으로 살펴보면 다음과 같이 정리될 수가 있다.
첫째로 투자관행, 투자기법, 거래제도 등의 발전이 미흡하여 공신력 확보와 효율성 제고가 중요한 문제로 부각되고 있다.
둘째로 정부의 규제 및 정책발표, 사회적 요인에 너무 민감하여 정석투자가 어렵고 정책 역시 일관성이 결여된 측면이 있다.
셋째로 우리나라 주식투자자들은 외국의 투자자들에 비해 장기적인 재산증식형성보다 단기적인 매매차익을 원하는 경향이 많이 투자라기보다는 투기에 가까운 형상을 보이고 있다.
넷째로 우리나라의 증권시장의 상품이 주식 및 채권에 한정되어 있어 채권과 주식에 연결한 복합 상품 개발이 선진 금융시장에 비하면 많이 뒤쳐진다.
마지막으로 정보전산시스템은 많은 발전을 이룩해 왔으나 종합적인 정보시스템으로서는 부족한 면이 남아있다.
이러한 문제점들은 증권 산업 및 회사의 구조적인 문제점과 특성에 비추어 그 원인을 밝혀낼 수 있다고 생각된다.
첫째, 회사별 자본금 규모와 조직 및 실적 등의 격차가 매우 크다. 경쟁구조면에서 2000년 8월 현재 전체증권사 43개 중 자본금 규모별로 대형사 6개, 중형사 4개, 준중형사 11개, 그리고 소형사 18개로 구성되어 있고 산업구조상 10%이하 M/S을 가지고 있는 완만한 과점구조 형태를 가지고 있다.
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