(국제경영) 해외진출사례의 성패요인분석

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한국의 프랜차이즈 산업은 빠르게 확장되고 있으며, 해외 진출에 대한 관심은 계속 증가하고있습니다. 한국형 디저트 프랜차이즈 기업 설빙의 성공과 실패 사례를 분석해 국내 프랜차이즈기업의 성공적인 해외 진출 비즈니스 모델과 전략을 알아보는 데 중점을 두고 있습니다. 특히설빙이 이미 포화상태지만 현재 해외 시장에서 부진한 한국 카페 업계에서 1년 만에 490개 점포 증설 실적을 달성한 이유에 대해 알아봤습니다. 저는 7개 국가의 사례를 분석하고 다양한 국가의 확장 전략과 현지화를 분석한 결과, 마스터 프랜차이즈 전략과 전략적 제휴가 대부분 이루어졌음을 확인했습니다. 이를 통해 프랜차이즈 방식으로 해외 진출 시 어떤 전략이 효과적인지 살펴보고 실패 사례를 분석해 전략을 제시했습니다. 이번 결과는 현지 정보 파악의 중요성, 가맹점 선정의 중요성, 중국 시장 진출 시 상표 선점, 강력한 상품력 중요성의 전략적 시사점을 확인시켜 주었습니다.

서경덕 교수가 참여한 추신수 선수 모델의 불고기 광고입니다. 2014년 뉴욕타임스에 야구선수 추신수가 불고기를 들고 나온다는 한식 홍보 광고가 실렸습니다. 하지만 주민들은 광고 내용을 모른다고 비판합니다. 미국 공영방송(NRP)의 루이스 클레멘스 기자조차 "광고를 보고 방향 감각을 잃은 것 같아요. "깨어나니 발밑에 베개가 있는 것 같아요."라고 표현했습니다.한국인이라면 '한국을 대표하는 불고기를 먹는다'는 메시지를 쉽게 이해할 수 있습니다. 그런데 왜 미국인들은 이 광고를 이해하지 못하는 걸까요? 아시아인들은 인간과 사물 간의 관계를 통해 세상을 보는 것을 '관계'라고 생각합니다. 한국인 추신수와 한식 불고기의 관계는 이상한 일이 아니다. 하지만 세상과 사물을 카테고리로 나눈 서양인들은 곤혹스럽습니다. 추신수의 불고기 광고는 야구와 불고기 음식이라는 무관한 카테고리를 섞어 만든 것입니다.

1. 남다른 기술력, 독특한 디자인은 성공적인 해외 마케팅 기반=국내 생산원가의 상승으로 한국 수출품의 가격경쟁력은 한계에 다다랐습니다.

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