[마케팅] 란체스터의법칙

등록일 2003.05.24 MS 워드 (doc) | 2페이지 | 가격 700원

소개글

2002버전 삭제하고 doc파일로 올립니다.
지식은 서로 공유하는 겁니다.

목차

없음

본문내용

이 책은 항공기술자인 란체스터의 항공편대의 전략적 전투술인 1법칙과 2법칙을 마케팅과 연관지어, 마치 마케팅도 하나의 전쟁으로 비유하여 기업이 시장에서 살아남을 수 있는 마케팅 전략을 필자의 오랜 경험과 사례를 바탕으로 란체스터의 1, 2법칙을 적용하여 마케팅에 문외한 사람도 쉽게 접할 수 있게 설명해주고 있다.
여기서 란체스터의 1법칙이란 항공편대의 1:1(국지전) 싸움으로써 산술적인 뺄셈의 법칙이 적용된다. 즉 무기 성능이 같다면 병력이 많은 쪽이 이기고, 병력이 같다면 무기의 성능이 높은 쪽이 이긴다는 법칙이다. 그리고 란체스터의 2법칙은 그룹전으로써 제곱의 법칙이 적용된다. 2법칙을 예를 들면, 현재에 수많은 기업들은 시장에서 자사의 시장 점유율을 높이기 위해 혈안이 되어 있는데, 2법칙에서와 같이 초기 병력이 1/2 열세라면 무기의 성능은 4배가 되어야 균형을 이룬다는 내용이 있다. 이것을 기업의 시장 점유율과 연관시킨다면, 시장 점유율이 절반인 기업은 4배의 마케팅 재원을 투입해야 동일한 효과를 거둘 수 있다는 것이다.
여기서 또한 병력과 함께 무기 성능까지 고려한다면 제곱의 법칙인 2법칙을
따르면 약자는 어디에도 설 자리가 없게 된다는 결론이 나온다.
그러나 란체스터는 강자의 약점인 기득권 안주, 비대해진 몸집, 분산된 전력을 들어 약자도 경쟁시장에서 살아남을 수 있는 해법을 제시해주고 있다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [마케팅] 란체스터의법칙 2페이지
    란체스터 법칙은 약자에게도 시사점을 던져준다. 약자는 정면 승부로는 절대로 강자를 이길 수 없다. 이기기 위해선 몇 가지 원칙을 지켜 야 한다. 첫째 전쟁터를 바꿔야 한다. 동등한 조건에서 싸움을 피해야 한다는 뜻이다. 인터넷서점 아마존이 반스앤노블..
  • 란체스터 마케팅 / 종가집 / 김치 / 란체스터 법칙 12페이지
    Ⅰ. 서 론1. 란체스터 마케팅 가. 정 의 란체스터(Frederick William Lanchester)는 1차 세계대전을 전후하여 영국에 살았던 과학자, 발명가, 항공이론가이고, 제1차세계대전을 계기로 고안한 역학관계의 두 가지 법칙을 란체스터의 법칙(Lanche..
  • 란체스터 방정식 개념을 활용한 NCW 효과 측정 metric 개발 연구 7페이지
    대한산업공학회 대한산업공학회 추계학술대회 논문집 이영우, 이태식
  • 란체스터법칙 9페이지
    란체스터의 법칙그의 분석에 따르면 성능이 비슷한 항공기간의 1:1 공중전에서는 조종사의 전투 능력이 승패를 좌우하고 시간이 잔 비행기의 성능이 점점 개선되자 비행기의 성능이 어느 정도 차이가 나면 조종사의 능력만으로는 커버하지 못하는 결국 성능이 뛰어난 비행기가 이기게..
  • 란체스터 법칙과 이를 이용한 사업 전략 3페이지
    신규 사업확장을 위해 무엇보다 중요한 것은 초기 투입 전력이다. 란체스터 법칙에 따르면 힘이 힘을 낳는다. 즉, 초기에 얼마나 시장 점유율을 확보하는가에서 사업의 성공이 판가름 난다는 뜻이다. 이를 위해 한곳에 집중하여 전력을 극대화 하는 것이 중요하다. 구체적으로, ..
  • [마케팅, 광고홍보] 란체스터의 법칙 5페이지
    현대는 마케팅의 핵심은 브랜드이다. 시장이 기술이 지배하는 단계에서는 기술을 가진 자가 승리를 거머쥐지만 기술이 평준화 된 현대에서는 브랜드가 시장을 지배하게 되는 것이다. 좋은 브랜드는 자신만의 정체성, 분명한 개성, 그리고 일관성을 갖추어야 한다. 또한 현대에 와서..
  • [마케팅]김치냉장고 딤채의 마케팅 성공요인과 개선방안 30페이지
    블루 오션을 개척한 대표적 사례 (영국 Hull 대학원 교재에 소개)가정 내 김치냉장고 보급률이 57%육박 시장포화상태.기술력 평준화에 따른 삼성.LG에 비해 브랜드인지도 약세.여전히 고가수입제품선호구매력 있는 제품 생산 → 제품소비90년대 신 주거문화(아파트)할인점..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [마케팅] 란체스터의법칙