[마케팅] 란체스터의법칙

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본문내용

이 책은 항공기술자인 란체스터의 항공편대의 전략적 전투술인 1법칙과 2법칙을 마케팅과 연관지어, 마치 마케팅도 하나의 전쟁으로 비유하여 기업이 시장에서 살아남을 수 있는 마케팅 전략을 필자의 오랜 경험과 사례를 바탕으로 란체스터의 1, 2법칙을 적용하여 마케팅에 문외한 사람도 쉽게 접할 수 있게 설명해주고 있다.
여기서 란체스터의 1법칙이란 항공편대의 1:1(국지전) 싸움으로써 산술적인 뺄셈의 법칙이 적용된다. 즉 무기 성능이 같다면 병력이 많은 쪽이 이기고, 병력이 같다면 무기의 성능이 높은 쪽이 이긴다는 법칙이다. 그리고 란체스터의 2법칙은 그룹전으로써 제곱의 법칙이 적용된다. 2법칙을 예를 들면, 현재에 수많은 기업들은 시장에서 자사의 시장 점유율을 높이기 위해 혈안이 되어 있는데, 2법칙에서와 같이 초기 병력이 1/2 열세라면 무기의 성능은 4배가 되어야 균형을 이룬다는 내용이 있다. 이것을 기업의 시장 점유율과 연관시킨다면, 시장 점유율이 절반인 기업은 4배의 마케팅 재원을 투입해야 동일한 효과를 거둘 수 있다는 것이다.
여기서 또한 병력과 함께 무기 성능까지 고려한다면 제곱의 법칙인 2법칙을
따르면 약자는 어디에도 설 자리가 없게 된다는 결론이 나온다.
그러나 란체스터는 강자의 약점인 기득권 안주, 비대해진 몸집, 분산된 전력을 들어 약자도 경쟁시장에서 살아남을 수 있는 해법을 제시해주고 있다.
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