[시장세분화] 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정

목차

Ⅰ. 시장세분화

1. 분할된 시장과 다양화된 상품
2. 세분화란 무엇인가?

Ⅱ. 세분화전략

1. 인구구조에 따른 세분화
1) 연령
2) 성별
3) 가구
4) 소득, 교육, 직업
2. 심리구조에 따른 세분화
1) 동기 또는 이익
2) 라이프스타일
3) 행동 특성에 따라
3. 지리구조에 따른 세분화

Ⅲ. 목표시장의 선정

1. 목표시장의 선정기준
2. 목표시장의 선정전략
1) 무차별 마케팅
2) 차별화된 마케팅
3) 집중적 마케팅
4) 개인적 마케팅
3. 목표시장 선정의 위험과 기회

본문내용

I. 시장 세분화

1) 분할된 시장과 다양화된 상품

1970년대의 서울 길거리는 포니 자동차 일색이었던 데 비해, 요즈음은 각종 외제차를 비롯하여 다양한 국산 자동차를 볼 수 있다. 또한 1980년대까지만 하더라도 운동화하면 그냥 흰색 운동화를 의미했다. 그런데 요즈음은 운동화 진열대에 가면, 색상이 다양해진 것은 물론 그 다양한 종류에 정신없다.
테니스화, 조깅화, 에어로빅 신발, 워킹화, 농구화, 패션화, 공기가 들어가는 신발 등등. 이제 생산자와 판매자는 다양한 상품을 내놓으며 소비자는 자신의 필요와 취향에 적합한 상품을 구매한다.
이전에는 대중 마케팅 시대였으나 근래에 들어서는 더 이상 적합한 틀로 작용하지 못한다. 소비자의 권한이 강화되었으며, 소비자의 필요와 욕구가 다양해졌고, 다양한 매체의 등장으로 도달할 수용자가 분할되는 것 등이 그 요인이다. 경쟁이 치열해지면서 다품종의 시장상황도 소비자 시장의 분할을 촉진하게 되었다. 이처럼 분할된 시장 상황에서 광고주는 성공적인 마케팅을 수행하기 위해서 선택적 마케팅을 택하게 된다. 선택적 마케팅은 다음 세 단계로 구성된다.

<중 략>

무차별과 차별화된 마케팅은 모두 많은 수의 소비자를 대상으로 전개된다. 그렇지만 집중적 마케팅은 한 집단을 선정하여 집중적으로 공략한다. 모든 역량을 집중할 수 있다는 특징이 있다. 해당 시장이 특별한 관심을 받을 필요가 있거나 혹은 광고주의 자원이 부족해서 이 같은 방법을 선택할 수도 있다. 롤스로이스Rolls-Royce 자동차는 전반적으로 인지도가 낮지만 특정 집단에게는 신분의 상징으로 널리 알려져 있을 뿐만 아니라 높은 평가를 받는다. 그 같은 배경에는 상류층만이 목표 시장으로 선정되기 때문이다.

참고 자료

없음