국제 마케팅의 과정 (세계시장 세분화, 해외 표적시장 선정, 해외시장 진입전략, 국제 포지셔닝 전략, 국제마케팅 믹스개발)

목차

1. 표적시장 선정 시의 고려요인
2. 표적시장 선정전략
3. 표적시장 마케팅 전략
4. 해외 진출에 성공한 기업 사례
5. 결론

본문내용

국제 마케팅의 과정은 세계시장 세분화, 해외 표적시장 선정, 해외시장 진입전략, 국제 포지셔닝 전략, 국제마케팅 믹스개발을 통하여 이루어진다.
세계시장을 여러 기준에 따라 세분화하고, 해외 표적시장을 선정의 기준 또는 규범이 있을까?

표적시장 선정 시의 고려요인
① 세분시장의 크기와 예상매출 : 새로운 세분시장은 신규투자를 회수할 수 있을 정도로 충분한 시장규모를 가져야 한다.
② 기업의 재원 : 새로운 표적시장 진입에 따른 제품개발, 유통망 개척, 생산설비에 소요되는 재원을 기업이 부담할 수 있는 지를 검토해야 한다.
③ 기존 사업과의 연관성 : 추가적인 투자를 줄이기 위해여 기존 제품들과 생산설비, 유통망, 원자재, 연구개발팀 등을 공유할 수 있는지, 이를 통해 얼마나 많은 원가절감을 가져올 수 있는지를 검토해야 한다.
④ 경쟁자의 전략 : 경쟁자가 차별적 제품으로 경재우위를 확보하고 있는 세분시장에 대해서는 자사도 이에 대응할 수 있는 신제품을 출시해야 할 것이다. 경쟁자가 비차별적 전략을 쏘고 있다면 세분시장에 신제품을 출시하므로써 경재우위를 확보할 수도 있다.

<중 략>

중국의 베이징 시장에 본격적으로 진출한 1990년대 중반 시장 가격은 매우 높게 책정되었다. 당시 코카콜라의 가격이 약 3~6RMB인 것을 감안했을 때 오리온 초코파이는 고가격 정책을 사용하였다. 비록 초기의 유통마진에 의해 가격 상승효과가 있었지만 고급 제과류로서 초코파이를 형성하기 위해서는 저가격보다는 고가격을 통한 고급화가 더욱 효과적이었다.
일반적으로 대부분의 한국 제품이 선진국의 제품과 비교하여 저가로 판매되었고, 실제로 소비자도 그렇게 인식하고 있는 것에 비해 오리온 초코파이의 이러한 고가 전략이 중국에서 성공했다는 것은 눈 여겨 볼만한 일이다. 가격과 관련한 또 한 가지 특성은 지역별, 매장별 가격이 매우 상이하다는 것이다. 매장별로 최고 100% 이상 차이가 나는 것을 볼 수 있다.<표3 참조> 표의 결과로는 시장 가격이 다양한 유통 구조에 의한 소비자에 의해 결정되는 것이 아니라 딜러에 의해 형성되고 있음을 알 수 있다. 동양제과는 안정적인 시장 운영을 위해 시장 가격의 폭을 줄이는데 많은 노력을 수행하였고, 현지화를 통해 직접 제품을 생산하고 유통을 하면서 유통업과의 관계를 재정립하면서 시장 가격을 안정시켜 나갔다.

참고 자료

없음