전략적 제휴 (전략경영과 경쟁우위)

목차

1. 전략적 제휴란 무엇인가?
2. 전략적 제휴가 어떻게 가치를 창출하는가?
3. 전략적 제휴의 위협
4. 전략적 제휴와 지속적인 경쟁우위
5. 전략적 제휴 실행을 위해 조직하기

본문내용

1. 전략적 제휴란 무엇인가?
전략적 제휴(strategic alliance)

둘 이상의 조직이 제품이나 서비스를 개발, 생산,
또는 판매하기 위해 맺는 다양한 형태의 협력관계.

<중 략>

제휴의 동기
보완적인 자원과 능력에 접근할 수 있다.
기존 자원과 능력을 새롭게 이용할 수 있다.
제휴는 조직간 거래의 한 형태이다
절대적 또는 상대적 우위를 가진 거래 파트너와의
거래를 통해 이익을 실현한다.
의미: 자신에게 도움이 될 무엇(보완적 자산)을 가진 거래 파트너를 선택해야 한다.
경제적 이익의 창출

<중 략>

2. 전략적 제휴가 어떻게 가치를 창출하는가?
유리한 경쟁 환경을 창출
기술적 표준 획득
암묵적 담합 촉진
파트너 기업들은 기술적 표준에 대해 합의하여
시장에서의 대결을 회피할 수 있다.
파트너 기업들은 정부의 규제를 받지 않는 방식으로, 비교적
쉽게 암묵적 담합을 이룰 수 있다.
(일상적인 정보 교환을 통해 서로의 의도를 쉽게 파악할 수 있다.)

<중 략>

5. 전략적 제휴 실행을 위해 조직하기
조인트 벤처
독립적인 사업체를 조직하여 투자와 이익을 분배.
직접적 효과.
제휴에서 속임수가 조인트벤처의 성과를 감소 시킬 수 있음.
모든 속임수의 가능성을 배제시킬 수 있는 것은 아님.

5. 전략적 제휴 실행을 위해 조직하기
지분 투자
각각에 대한 지분을 통해 속임수를 어렵게 함.
간접적 효과.

5. 전략적 제휴 실행을 위해 조직하기
기업의 평판
기업의 평판은 미래 사업기회에 있어 중요함.
나쁜 평판은 미래 사업기회에 악영향을 줄 수 있음.
미래 사업기회에 타격이 가도 당장의 이득에는 영향을 주지 않음.
속임수 사실이 외부에 알려지지 않음.
미미한 속임수: 대중의 이목을 끌지 못하고 책임을 묻기 어려움.

참고 자료

없음