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소개글
본 자료는 나이키의 마케팅 전략에 관하여 세부적이고 구체적으로 분석한 자료입니다. 내용에는 나이키가 어떻게 시작되었으며, 나이키의 위기상황과 그 위기를 극복한 마케팅 전략, 나이키의 터닝포인트와 그 시기의 마케팅 전략, 현재 나이키가 진행중인 마케팅 전략 등을 체계적으로 분석한 자료를 담고 있습니다. 추가적으로 다양한 사진과 도표자료를 첨부하여 나이키 마케팅 전략의 효과에 대해 이해하고 분석하는데 도움을 주고자 하였습니다.목차
❐ 서 론 NIKE를 프로젝트 주제로 선정한 이유
NIKE에 대한 소개
❐ 본 론1
5막 경쟁드라마를 통해 살펴본 NIKE의 역사
NIKE가 겪은 세 번의 위기와 마케팅 전략
NIKE의 터닝포인트와 마케팅 전략
❐ 본 론2
NIKE 마케팅 전략에 대한 STP, SWOT, 4P분석
NIKE가 현재 활용중인 마케팅 전략(스타 마케팅, Nike Plus)
NIKE의 마케팅 전략에 대한 진단(마케팅의 4대 영역)
NIKE가 앞으로 나아가야할 방향에 대한 제언
❐ 결 론
NIKE의 마케팅 전략을 공부하면서 느낀 점
❐ 참 고 문 헌
❐ 참 고 자 료
본문내용
(2) NIKE가 겪은 세 번의 위기와 마케팅 전략❐ Risk➀ : 경쟁사 리복의 도전에 밀리다.
- 1979년 육상선수를 조직적으로 집중 지원하고 1970년 몰아친 전세계의 조깅바람으로 나이키는 짧은 시간 내에 업계 1위로 올라선다. 하지만 1980년 나이키는 무분별하게 사업 분야를 신발뿐만 아니라 의류, 모자, 가방, 장갑, 장비 등을 확장했고 이로 인해 나이키가 가지고 있던 고유성은 상실되었고, 주요 수입원이었던 조깅화의 이미지마저 실추되게 이른다.
- 설상가상으로 1980년대 불었던 에어로빅 열풍은 패션모델 신디 크로포드, 가수 폴라 압둘, 영화배우 시빌 셰퍼드 등 당시 최고의 아름다운 몸매를 가진 모델들을 앞세운 리복에게 날개를 달아주었다. 결국 1970년대 조깅 붐으로 1위에 올라섰던 나이키는 1980년대의 에어로빅 붐으로 인해 리복에게 운동화 시장을 빼앗길 위기에 처하게 된다.
➡ Solution➀ : 시장세분화와 차별화된 마케팅
- 1980년대 맞닥뜨린 위기를 나이키는 경쟁 전략으로 극복했다. 스포츠 시장을 각 종목별로 세분화하고 각 시장에서 차별화된 제품으로 승부하기 시작했다. 즉 조깅화는 조깅 시장에서, 에어로빅화는 에어로빅 시장에서 각자 경쟁하도록 한 것이다. 시장 세분화 전략으로 에어로빅 프리스타일 1위를 차지한 리복의 공세를 철저히 차단하는 한편, 에어로빅 시장에서 리복과 경쟁하는 대신 새로운 시장을 창출했다.
- 당시 미국 NBA는 코트에서 컬러 농구화를 신는 것을 금지했는데, 나이키는 게임당 1,000달러의 벌금을 기꺼이 지불하면서까지 마이클 조던 선수에게 컬러 농구화를 신겨 그들만의 차별화된 브랜드 이미지를 확실히 구축시켰다. 이것은 농구 시장 1위 브랜드였던 캔버스를 물리쳐 컬러 농구화 시장을 새롭게 개척하기 위한 전략이었던 것으로, 그 후 골프시장에서는 타이거 우즈, 축구에서는 호나우지뉴, 테니스에서는 사라포바 등 최고의 선수들을 후원하면서 그들의 이미지를 제품화했다. 이처럼 세분화한 시장에서 차별화된 스포츠 마케팅으로 나이키는 1위 브랜드의 자리를 당당히 지켜 낼 수 있었다.
참고 자료
www.nike.com - 기업소개http://cafe.naver.com/ptucb.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid - 네이버카페
나이키의 상대는 닌텐도다 : 미래 시장을 읽는 8가지 트렌드 - 도서
세계500대 브랜드 사전 - 도서
http://www.systemplug.com/49 - 나이키 마케팅 전략 뉴스 기사
포스코 신문 재미있는 브랜드 이야기 - ‘나이키의 성공요인’ (2010.11.4)
나이키 관련 프로젝트 - http://yustom.wikispaces.com/file/view/Nike+report.pdf
미래마케팅 - 김정구
