설득커뮤니케이션_일관성의 법칙_사례조사

소개글

설득커뮤니케이션_일관성의 법칙_사례조사_페이퍼

목차

문전 걸치기 전략
1. 돈을 빌릴 때
2. 사기를 칠 때
3. 와인이나 양주를 처음 접할 때
4. 종교전도 사례
5. 목욕탕 사례

자기이미지 전략
1. 무한도전 정준하 ‘쿨가이’ 이미지
2. She’s the man.
3. 타짜
4. 러브스위치 - 케이블 프로그램
5. 거침없이 하이킥
6. 무한도전
7. 선덕여왕
8. 도망자

미끼전략
1. 영화의 예고편
2. 1+1
3. 역전의 여왕

본문내용

미끼전략
1. 영화의 예고편
우리가 주로 물건을 구매하는 소비의 행위를 하게 될 때는, 보통 광고나 주변 사람들의 이야기 또는 자신의 경험들이 동기가 되곤 한다. 이와 마찬가지로 영화를 소비하는 과정에서도 비슷하게 한다. 대부분의 사람들이 주변 사람들의 추천이나 영화의 예고편을 통해서 소비를 결정하게 된다. 주변 사람들의 추천은 언제나 사람들이 고민 없이 소비결정을 내리는데 큰 도움을 준다. 그만큼 실패확률이 적기 때문이다. 하지만 주변의 추천과는 다르게 영화 예고편은 우리가 많은 도움을 얻음에도 불구하고, 예고편을 보고 기대했던 것과는 다르게 큰 실망감을 안겨주고 만다. 대부분의 사람들은 영화 예고편을 통해서 그곳에 나온 짜릿하고 즐겁고 흥미로운 장면들이 두 시간여의 러닝타임 동안 지속적으로 나올 것이라고 믿는다. 하지만, 그것은 영화 예고편을 통해서 제작자들이 시청자가 그렇게 생각하도록 믿게 만들어 놓은 장치 때문이다. 실제로는 영화 예고편과는 너무나 다른 줄거리이거나 억지스럽게 끼워 맞춘 편집일 경우일 때가 많다. 이것은 어떤 식으로든 예고편에 흥미로운 볼거리를 제공함으로써 관람객들이 그 영화에 대해 가지는 기대를 부풀려 영화를 선택하도록 하게 만드는 것이다. 이런 것을 시쳇말로 미끼를 가지고 물고기를 낚는 것에 의미를 차용하여 ‘낚는다’ 라고도 표현한다. 이렇게 일명 관람객을 낚는 예고편은 설득심리학에서 말하는 미끼기법과 일맥상통한다.

참고 자료

없음