[국제정치경제] 게임이론과 협상-사례분석

소개글

3일밤샘 작업 한것임...

목차

*서론
-게임과 협상

*본론
Ⅰ.게임이론과 협상
1)게임이론
◎ 죄수들의 딜레마 게임(The Prisoners' Dilemma Game)
(1)개요
(2)개인의 합리성과 사회적 합리성
(3)배신게임
(4)반복되는 게임
◎ Tit - For - Tat게임
◎PIG 게임(약자가 강자를 이기는 게임)
(1)개요
(2)게임의 균형
(3)사례
2)협상
(1)정의
(2)목적
(3)협상전략

Ⅱ. 통상 협상
1)통상협상의 목적
2)통상협상력
3)통상협상에서의 힘
4)협상의 구조(외부협상과 내부협상)
5)내부협상력
6)내부협상력 강화법
7)내부협사의 사례(쌀시장 개방)

*결론
※구체적인 협상사례의 해석과 분석
1)프랑스와의 외규장각 도서반환 협상
2)한국의 협상 문화와 협상에서 이기는 비법

본문내용

현대 국제정치경제 현황을 설명하는 이론은 다양하고 이론들마다 나름의 설득력을 가진다. 어느 이론이 딱 맞아떨어진다고 단언할 수 없고 어느 이론은 허언이라 말할 수도 없다. 그러므로 본 보고서에서는 사물을 바라보는 하나의 눈으로써 가장 오래되고 가장 원초적인 게임으로 돌아가 보고자 한다. 태초에 인간이라는 동물이 세계에서 결정적인 우위를 점하기 시작하면서 지능을 가진 인간은 사회를 이루어 사는 것이 개개인에게 더 많은 안전과 이익을 가져 온다는 것을 깨닫기 시작했고, 사회는 다시 "가치의 권위적인 할당"이라는 정치를 만들어 냈다. 다시 꼬리에 꼬리를 물고 국가의 발생과 이에 따르는 국제정치의 발생등 세계의 모든 현상들은 복잡다단한 게임을 거쳐 지금의 형태를 이루어 냈다고 볼 수 있다. 결국 인간이 다른 이익들을 버리고 사회로 타협하면서, 군집생활을 시작하면서부터 인간의 게임은 시작되었고 수많은 협상과 타협, 굴복을 통해 게임에서 지지 않는 방법을 배웠고 개인의 그리고 자국의 이익을 극대화시키는 게임을 반복했던 것이다.

참고 자료

한국인은 왜 항상 협상에서 지는가?~~