협상사례분석

소개글

협상 이론에 근거한 협상 사례 분석

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
적자생존의 원칙이 지배하는 오늘을 살아가는 현대인들에게 협상이론을 익히는 것은 생존을 위한 기술이다. 그렇다면 이러한 협상 이론에 근거하여 사례를 분석함으로써 우리가 얻게되는 것을 무엇일까? 먼저 협상사례의 연구를 통해서 외교정책에 대한 이해력이 깊어지게 될 것이며 이론을 통해 배운 지식을 활용하여 실제의 협상에서 응용할 수 있는 능력을 기를 수 있을 것이다. 또한 모의 협상을 통해서 쌓은 능력은 미래 직장에서 훌륭한 자산이 되어줄 수도 있을 것이다.
그런데 개인적 차원의 협상이 아닌 국가적 차원의 협상이 되면 협상이론의 적절한 응용은 국가의 생존을 건 문제가 될 것이다. 현대 국제 관계는 고도의 상호의존성에서 그 특징을 찾을 수 있을 것이다. 이러한 복잡한 상호의존 상황에서 국가 간 이해관계의 상충과 갈등이 증가하고 이런 문제들을 효율적으로 해결하기 위하여 국제협력의 필요성이 그 어느 시기보다 강조되고 있는 것이다.

참고 자료

없음