국제 협상 사례

목차

I. 서론

II. 본론
i. 국제 협상이란?
1) 국제협상의 정의
2) 국제 협상 이론
ii. 국제 협상 사례 분석
1) 베트남-EU FTA 체결
① FTA 체결 배경
② FTA 진행 과정
③ FTA 한계점 및 시사점
④ 협상 이론으로 보는 EU-베트남 FTA
2) 한솔 CSN 물류, 중국 CML 물류와 파트너 십 체결
① 협상 배경
② 협상 전망
③ 시사점
④ 협상 이론으로 보는 한솔 CSN
3) 롯데 마트 업계 최초 인도네시아 진출
① 롯데 마트의 진출 배경
② 롯데마트의 진출 과정
③ 롯데마트 진출의 시사점과 한계점
④ 롯데마트 진출 이후의 전망
⑤ 협상이론으로 보는 롯데마트의 해외 진출

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

국제통상을 전공하는 학생으로서 우리는 기본적인 기업의 경영학부터 시작해서 무역 실무론, 무역 관계법 등의 절차를 거처 국제 협상론에까지 이르렀다. 무역 실무론에서 배운 바와 같이 현재 우리 내 기업들은 국내의 한정된 시장뿐만 아닌 범 세계적으로 이익을 얻을 수 있는 무역을 활발하게 진행 중이며 이는 큰 대기업에만 국한됨이 아님은 무역 실무에서의 사례를 조사하며 우리가 사용하는 작은 물건부터 그저 그 물건을 만들기 위한 지적 제산까지, 무역을 위한 대상은 수도 없이 많으며 우리 생활에 만연함은 부정할 수 없는 사실이다.
여기서 중요한 것은 이렇게 중요한 무역 혹은 통상이 국내에 국한된 것뿐만이 아니고 너무나 만연하고 당위적이라 우리가 배우는 통상도 국제적으로 적용하는 것이 당연하다. 문제는 우리가 같은 문화를 가진 이해관계 당사자 안에서도 좋은 거래를 하기 위해서는 협상이란 것이 필요하다는 것이다. 협상을 통해 서로에게 이익이 되거나 당사자가 얻고자 하는 것을 얻고 혹은 양보하여 관계를 유지하는 것이든 무역, 통상과 더불어 그 안에 절대 빠질 수 없는 것은 협상이라고 볼 수 있겠다. 좋은 협상은 좋은 무역 관계와 좋은 거래를 가능케 한다. 협상을 원만하게 해결하지 못할 경우 당사자간의 관계는 물론 중요한 통상 거래 조차 불이익을 볼 수 있다. 그렇다면 협상이란 것은 무엇일까?
리차드 쉘은 “협상이란 자신이 협상 상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적인 의사소통 과정이다”라고 표현하였다. 모란과 해리스는 “협상이란 상호이익이 되는 합의에 도달하기 위해 둘 또는 그 이상의 당사자가 서로 상호작용을 하여 갈등과 의견의 차이를 축소 또는 해소시키는 과정이다”라고 명하였다. 가까운 예시로 우리는 우리의 생활 어느 곳에던지 협상을 보게 된다. 시장 혹은 백화점에서 가격을 합의 하려 한다 던지 이해단체와 정부간의 협상이나 기업간에 합작 혹은 거래를 위한 협상 등 사소한 것에서부터 협상은 시작한다. 추가적으로 협상은 양 당사자간의 관계뿐만 아닌 내부이해당사자 등 여러 이해관계자들까지 포괄할 수 있다는 점도 무시할 수는 없다.
본 리포트에서는 협상에 관하여 국제 협상위주의 기본적 이론들을 살펴본 후 실제 사례들을 통해 우리가 배운 이론들을 적용해보며 현실적으로 일어나는 협상들이 어떠한 모습을 가지고 있는지를 알아 볼 수 있는 내용을 담으려 한다

참고 자료

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한국의 통상 협상=쌀에서부터 스크린 쿼터까지
국제 협상의 이해
이마트 홈페이지
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CEC, BKPM
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