[마케팅] 마케팅 믹스중 촉진전략 요약정리

등록일 2002.06.03 한글 (hwp) | 8페이지 | 가격 500원

소개글

마케팅 원론 책 내용중 촉진전략을 요약 정리 하였습니다.
시험때 참고하세요..

목차

제 1절 마케팅 커뮤니키이션의 통합적 관리
1. 마케팅 커뮤니케이션의 진행과정
2. 촉진믹스의 설계

제 2절 광고
1. 광고의 정의
2. 광고의 기능
3. 광고 프로그램

제 3절 판매촉진
1. 판매촉진의 정의
2. 판매촉진의 장점과 단점
3. 판매촉진의 관리과정
4. 판매촉진의 방법 및 수단

제 4절 인적판매
1. 인적판매의 정의
2, 인적판매의 중요성
3. 인적판매과정

제 5절 P R
1. PR의 개념 및 중요성

본문내용

제 1절 마케팅 커뮤니케이션의 통합적 관리
개념: 마케팅믹스와 촉진믹스가 상호 긴밀한 연관성을 가지고 표적시장 고객에게 가장 효율적으로 커뮤니케이션 될 수 있도록 관리하고자 하는 접근 방법. 마케팅 커뮤니케이션 프로그램은 광고, 판매촉진, 인적판매, PR등으로 구성됨.

1. 마케팅 커뮤니케이션의 진행과정
1) 표적고객의 파악
표적고객은 제품에 대한 현재 사용자나 잠재 구매자, 구매의사결정을 하는 사람이나 구매의사결정에 형향을 미치는 사람들. 표적고객의 확인을 통해 마케터는 그들에게 맞는 메시지와 매체를 언제, 어떻게 전달할 것인가를 결정할 수 있다.

2) 표적고객으로부터의 기대 반응 결정
· 소비자들의 구매자준비단계 (6단계)
1단계 '인지' 마케터는 표적고객들이 시장에 출시되는 제품이나 그 기업에 대한 정보를 인지 할 수 있는 마케팅 커뮤니케이션 노력을 하여야 하고 보통의 제품의 상표명을 알리는 일부터 시작하게 된다. 인지의 노력은 상당히 많은 시간과 비용을 필요로 함.
2단계 '지식' 제품에 대한 새로운 지식을 숙지시키기 위한 커뮤니케이션 활동이 필요함
3단계 '호감' 잠재구매자들이 그 제품에 대해 많은 지식을 갖게 한 후 마케터는 잠재구매자들이 그 제품에 대해 보다 강력하고 긍정적인 느낌 다시 말하면 호감을 갖게 하는 단계로 이동할 수 있는 커뮤니케이션 노력이 필요.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 판매촉진, 인적판매. 12 페이지
    1. 판매촉진 ①판매촉진이란? 제품이나 서비스의 판매를 촉진하기 위한 비교적 단기적인 동기부여수단의 총칭. (바로 지금 시점에 구매할 이유를 제공하는 촉진방법) ②판매촉진의 특성 기업의 판매촉진 목적- 신규..
  • 11장 마케팅 촉진관리 17 페이지
    커뮤니케이션이란 ? - 사회에서 의미를 갖는 메시지의 개인간 전파 - 개인이 다른 개인의 태도를 변화시키기 위하여 자극을 전달하는 과정 커뮤니케이션 분류 광고 / 판매촉진 / PR / 인적판매 메시지의 기획 ..
  • [프로모션관리] 프로모션관리(판매촉진) 11 페이지
    Ⅰ. 서론 기본적으로 촉진이란 정보제공·설득·의사소통으로써 이들 셋은 상호 관련되어 있다. 왜냐하면 정보를 제공하는 것은 바로 설득하는 것이고, 또 역으로 설득되는 사람은 정보를 제공받고 있기 때문이다. 그리고 설..
  • 인적판매의 개념 및 장단점 2 페이지
    인적자원을 이용하여 직접 고객과 대면하여 자사의 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 커뮤티케이션 활동인 인적판매의 장단점에 대해 알아본다. 1. 장점 ① 판매원은 자신의 메시지를 잠재고객의 반응에 따라 조정할 수 ..
  • [국제마케팅] 국제촉진전략과 기업사례 26 페이지
    촉진은 의사소통으로부터 촉진(promotion)이란? 고객들에게 자사의 상품을 알리고 고객들이 자사의 상품을 선택하게 하려는 Marketing Communication. 촉진의 목적 정보를 제공하고(inform), ..
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서