협상사례분석

소개글

제2회WBC중계권을 두고 KBS와 IB스포츠간의 협상 사례 분석

목차

Ⅰ. 사례연구 배경
1. 연구 배경
2. 연구 이유
3. 스포츠 중계권

Ⅱ. 사례 소개
1. 주요 사건일지
2. 사건 내용

Ⅲ. 사례분석
1. 협상의 요소
(1) 당사자
(2) 숨겨진 당사자
(3) 논의된 의제
(4) 당사자들의 협상 목표
(5) 각각의 대안이 당사자에게 미치는 영향
(6) 당사자들의 BATNA
(7) 당사자들의 유보치
(8) 중재자와 그 역할
2. 협상의 상황
(1) 협상의 데드라인
(2) 협상의 반복성
(3) 합의가 반드시 필요한가
(4) 삼자개입이 가능한가
(5) 협상에서 당사자 간의 권력차이
(6) 당사자들이 합의에 도달한 상황
3. 협상과정
(1) 협상영역
(2) 공동효용공간
(3) 당사자들의 합의안이 바람직한가
(4) 최대효용선(효율적경계선)
4. 협상전략
(1) 당사자들의 협상전략
(2) 어느 당사자의 전략이 효과적인가
(3) 당사자별 협상 전략의 문제점

Ⅳ. 결론

참고자료

본문내용

Ⅰ. 사례연구 배경
1. 연구 배경
지구촌 스포츠는 미디어를 매개하지 않고서는 존재할 수 없다. 스포츠가 글로벌 문화의 중심에 서있다고 해도 과언이 아니다 실례를 들자면, 2008-9 시즌 유럽 챔피언스리그 결승전 맨유와 첼시의 경기를 러시아 루즈키니 스타디움에서 관람한 축구팬들은 불과 6만 명에 불과했지만, 이 경기를 미디어를 통해 생중계를 시청한 사람들은 줄잡아 1억 명이 넘는다. 잉글랜드 프로팀 간에 붙은 이 경기에 영국 시청자들은 1400만 명이 TV로 생중계로 지켜보았고, 박지성의 선발 출장을 고대했던한국 축구팬들도 한국시간으로 새벽에 벌어진 경기에도 불구하고 케이블 TV 역사상 동일 시간대최고의 시청률을 기록할 정도로 많이 시청했다.위성 케이블 TV로 시청한 사람 외에 인터넷 미디어캐스트에 접속해 생중계를 시청한 네티즌까지 합치면 그 수는 훨씬 더 많다고 볼 수 있다.
미디어 없는 스포츠를 상상할 수 없을 정도로 스포츠와 미디어는 공생관계를 유지해왔고, 스포츠팬들은 미디어의 전 방위적 스포츠 중계로 인하여 시공간을 초월해 경기를 볼 수 있는 기회를 얻을 수 있지만, 그로 인해 적지 않은 부작용이 생겨나고 있다. 이른바 스포츠 중계권료를 둘러싸고 대회를 주최한 조직위와 중계를 원하는 방송사 간에 치열한 ‘쩐’의 전쟁이 벌어진다. 이 과정에서 누가 중계권료를 가지고 있으며, 어떻게 중계할 것인가가 결정이 되는데, 미디어의 방송 송출방식이 다원화된 현재의 상황에서는 시청자들이 당연하게 생각하는 중계 방식과 원칙들이 흔들리게 된다.

2. 연구 이유
한국의 아쉬운 준우승으로 끝난 월드 베이스볼 클래식의 결승전은 지상파 3개 방송사에도 모두 생중계했는데, 중계권을 놓고 벌인 싸움으로 많은 시청자들이 하마터면 생중계를 볼 수 없는 상황이 초래될 수도 있었다. WBC대회 조직위원회로부터 중계권을 사들인 스포츠 마케팅회사인 IB스포츠는 지상파 방송 3사에 중계권료로 300만 달러를 제시했다. 이에 대해 방송 3사를 대표해서 협상을 벌인 KBS측은 환율인상과 광고수익 감소로 130만 달러 이상은 어렵다는 의견을 피력했다.

참고 자료

☐ 협상의이해(2008) - 심준섭 외
☐ 한겨레신문 - 스포츠 중계권료 ‘기막힌 헛돈 질’
☐ 정용준(2005) - 한국방송과 스포츠 중계권
☐ 소네 도시로(2002) - 월드컵 중계권과 보편적 접근권 연구
☐ 김낙희김호 역 - 스포츠 마케팅
☐ 방송산업실태조사보고서, 방송위원회, 2003.12
☐ 스포츠 산업 , 경제 : 한국 프로야구의 소비 촉진 믹스에 관한 연구
☐ 방송위원회(2000) - 프랑스방송법, 방송조사자료 2000-3
☐ 송해룡,최동원(1999) - 미디어 스포츠와 스포츠 커뮤니케이션, 커뮤니케이션북스
☐ http://www.ibsports.com/
☐ http://www.xportstv.com/
☐ http://www.kbsn.co.kr/sports/main.asp
☐ http://sports.sbsmedianet.co.kr/
☐ http://www.mbcespn.com/
☐ http://life.jknews.co.kr/news/books_408.htm
☐ http://may.minicactus.com/99574