국제비지니스협상 ) Q1. 자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누가(who)언제(when)어디서(where)무엇을(what)어떻게(how)왜(why)]에 따라 기술하시오. Q2. 위 협상 결과를 협상이론을 적용하여 분석해보고, 협상이론의 실제적용가능성에 대해 평가해보시오

목차

1. 자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누가(who)/언제(when)/어디서(where)/무엇을(what)/어떻게(how)/왜(why)]에 따라 기술하시오.
2. 위 협상 결과를 협상이론을 적용하여 분석해보고, 협상이론의 실제적용가능성에 대해 평가해보시오

본문내용

Q1. 자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누가(who)/언제(when)/어디서(where)/무엇을(what)/어떻게(how)/왜(why)]에 따라 기술하시오.
중학교 때 학교에서 집으로 돌아와보니 내가 아끼던 브로마이드가 낙서가 되어있을 뿐 아니라 꾸겨지고 군데군데 찢어진 부분들이 있었다. 집에는 어린 두 동생들이 있었는데 애들에게 물어보니 한 명은 모르는 일이라고 하고 또 다른 한 명은 본인이 한 짓이 아니라고 했다. 분명히 일을 이렇게 만든 것은 애들 중에 한 명이 한 짓이거나 둘이 같이 한 일인것 같은 심증은 있었으나 확신이 들지 않아 답답했다. 정말 힘들게 구하게 된 거여서 어디서 다시 새 걸로 구하기도 힘든 상황이었기에 속상한데 애들까지 거짓말을 하고 있으니 너무 속상했다. 그래서 이번만큼은 잘잘못을 가리고 싶었다.

<중 략>

Q2. 위 협상 결과를 협상이론을 적용하여 분석해보고, 협상이론의 실제적용가능성에 대해 평가해보시오
앞서 말한 내 경험은 죄수의 딜레마의 상황이라고 볼 수 있다. 죄수의 딜레마는 두 사람이 협력하여 행동하는 것이 양쪽 모두에게 최선의 선택이라는 것을 알고 있음에도 불구하고 자신의 이익만을 생각한 선택을 한다면 자신만이 아닌 상대에게까지도 나쁜 결과를 불러오게 되는 현상을 의미한다. 내 동생들의 경우가 그렇다.

참고 자료

[대한민국청소년기자단] 실생활 속 자주 등장하는 '죄수의 딜레마'란 무엇일까?, 굿모닝충청, 대한민국청소년기자단, 2019.04.22.,
http://www.goodmorningcc.com/news/articleView.html?idxno=211746