[마케팅]B TO B (Business to Business) 마케팅의 전략분석틀과 구매의사전략분석

목차

Ⅰ. 영향요인, 마케팅 전략, 기업반응
Ⅱ. 의사결정의 매트릭스의사결정
Ⅲ. 의사결정 매트릭스의 예시
Ⅳ. 구매센터의 구성
Ⅴ. 고객사 직위별 주요 관심사 8가지 포인트
Ⅵ. 구매 역할자의 종류와 관심 사항
Ⅶ. 참고문헌

본문내용

주요 관심사의 8가지 포인트
1. 투자 대비 효과 (ROI)
2. 생산성 및 경쟁력 향상
3. 성장 (시장/매출/이익/조직)에 대한 기여도
4. 고객 만족도 및 회사 이미지
5. 사업 수익성
6. 업계 동향
7. 경쟁사 동향
8. 인적 유대 관계
1. 투자 대비 효과(ROI)
2. 제품, 서비스, 기술의 필요 우선 순위
3. 제품, 서비스, 기술의 우수성
4. 경쟁사 적용 사례
5. 생산성 향상
6. 가격 조건
7. 업체의 신뢰성 및 책임 능력
8. 인적 유대 관계
1. 부서, 현업에 대한 기여도 및 생산성
2. 제품, 서비스, 기술의 우수성
3. 사용 및 운영의 편리성
4. 문제 해결 및 개선 효과
5. 가격 조건
6. 공급업체 지원, A/S, 신뢰성
7. 적용 사례 및 타사 도입 사례
8. 인적 유대 관계

경제적
구매 역할자 구매에 대한 최종 결제
(판매 건당 1명) 가격대 성능비
기업 수익에 영향 이 투자를 통해 무엇을 얻을
수 있는가?

사용자(실수요자)
구매 역할자 업무 성능에 끼치는
영향을 판정 (다수, 평가
위원회 등) 제품 · 서비스의 실사용 및
감독자 역할
제품 · 서비스의 성공시
자신의 성공과 직결 이것이 나에게 어떻게
도움을 줄 것인가?

참고 자료

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