세계지역연구-중남미 시장진출(칠레를 중심으로)

소개글

한국이 중남미와의 무역에서 연속해서 무역흑자를 기록하고 있고, FTAA를 계기로 중남미 시장의 규모가 증대할 것으로 예상되기 때문에 중남미 시장 진출을 위한 적극적인 대책이 필요한 시점이다.
한국기업의 대 중남미 진출 전략을 기업의 차원과 정부의 차원에서 알아보고 중남미국가들의 경제 성장 및 안정성과 정치적, 제도적. 법적 안정성 등을 평가하여 일국을 선정하고 선정된 국가에서 우리기업 제품의 점유율 등을 통하여 사업 타당성을 알아본다.

목차

1. 문제제기 및 연구방법

2. 한국기업의 대 중남미 진출전략

3. 중남미 진출여건 분석

4. 우리나라의 對칠레 주요 수출품목별 수입시장 점유율

5. 칠레 자동차 시장동향

6. 칠레 자동차 시장에서 우리기업이 느끼는 변화

7. 중국 극복 전략

8. 부록

9. 결론 및 연구문제점

본문내용

중남미는 33개국, 인구 5억, GDP 2조 달러, 연간 무역액 6천억 달러에 이르는 경제 잠재력이 매우 큰 시장이다. 현재 중남미 지역 수출이 한국의 총 수출에서 큰 비중을 차지하는 것은 아니지만(2004년, 3.5%), 한국이 중남미와의 무역에서 연속해서 무역흑자를 기록하고 있고, FTAA를 계기로 중남미 시장의 규모가 증대할 것으로 예상되기 때문에 중남미 시장 진출을 위한 적극적인 대책이 필요한 시점이다.
한국기업의 대 중남미 진출 전략을 기업의 차원과 정부의 차원에서 알아보고 중남미국가들의 경제 성장 및 안정성과 정치적 ․ 제도적 ․ 법적 안정성 등을 평가하여 일국을 선정하고 선정된 국가에서 우리기업 제품의 점유율 등을 통하여 사업 타당성을 알아본다.


2. 한국기업의 대 중남미 진출전략

① 기업의 전략
중남미지역의 블록화에 대응하기 위해서는 다른 어떤 전략보다도 「現地化 戰略」, 즉 중남미지역에 대한 해외직접투자를 확대하여 중남미시장의 내부기업화 하는 전략이 필요하다. 현지화 전략이란 국제기업이 시장 환경의 차이를 극복하면서 국제경영활동을 성공적으로 수행하기 위하여 현지 시장 환경을 이해하고, 현지사정에 적절한 경영활동을 수행하는 것이라 할 수 있다. 즉, 현지화전략이란 현지국가 및 지역의 시장요구에 부응하는 제품을 차별화하고 국가 혹은 지역별 권한위임을 통하여 국제기업의 현지경쟁력을 강화시키는 것이다. 현지화 전략은 기능-시장-산업특성에 따라 다를 수 있지만 일반적으로 국제기업이 택할 수 있는 현지화 방향은 첫째, 경영관리기능별 현지화 측면, 둘째, 현지사회와의 조화로운 관계 속에서 이른 바 ‘훌륭한 기업시민’의 역할을 수행함으로서 현지국의 정치적 위험을 감소시키는 측면. 셋째, 본사와 자회사의 권한 위양관계로서 자회사의 자율권을 강화시키는 측면으로 구분할 수 있다.
우리나라 기업들이 중남미 지역 현지화를 추진하고 경쟁력을 강화하는데 있어 고려해야 할 또 하나의 전략은 「戰略的 提携」의 개념이다.

참고 자료

외교통상부 중남미국 중남미 지역협력과, 중남미 통계자료
KOTRA 통상전략팀&산티아고무역관, 한-칠레 FTA 발효 2년 후 칠레시장에서의 우리제품 점유율
건설교통부, 중남미 건설, 플랜트 시장동향과 참여확대방안, 과천, 2004, P.228~229
http://www.kotra.or.kr/ , 시장정보 , 2006.04.01
김태환, 미주지역 경제통합에 관한 연구 - FTAA를 중심으로- , 석사학위논문, 2005, P.60~61 등