ZARA 자라 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 및 ZARA 성공전략연구

소개글

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목차

1. ZARA 자라 브랜드소개

2. 패스트패션 이란?

3. ZARA 성공전략 연구

4. ZARA SWOT분석
1) 강점 (Strength)
2) 약점 (Weakness)
3) 기회 (Opportunity)
4) 위협 (Threat)

5. ZARA STP 분석
1) 시장세분화 (Segmentation)
2) 목표시장선정 (Targeting)
3) 포지셔닝 (Positioning)

6. ZARA 마케팅믹스 4P전략
1) 제품전략 (Product)
2) 가격전략 (Price)
3) 유통전략 (Place)
4) 프로모션전략 (Promotion)

본문내용

1. ZARA 자라 브랜드소개

1960년대 초에 설립된 ZARA 자라는 스페인의 인디텍스사의 대표 브랜드업체로 여성복과 남성복, 유아복을 아우르는 패스트패션 브랜드업체 이다
ZARA는 실용적인 디자인과 빠른 유행 반영을 특징으로 하고있으며 광고를 거의하지 않는 무광고전략을 고수하고 있다. 광고에 들어가는 비용을 아껴 오프라인매장을 확대하는 것에 주력하고 있다. 이 때문에 ZARA매장 자체가 핵심 마케팅 수단으로 사용되고 있다.

2. 패스트패션 이란?

자라 Zara는 패스트패션의 효시로 불린다. 패스트 패션은 유행을 예측해 옷을 미리 만들어 놓는 기존의 시스템과 달리, 철저하게 유행을 반영해 다품종을 소량만 생산하는 시스템이다. 따라서 브랜드의 제품 순환이 매우 빠르다. 실제로 Zara는 2주에 한번 매장 물건의 70%가 교체되고 있다. 그렇기 때문에 유행에 순발력 있게 대응하면서도 미리 만들어두지 않기 때문에 재고가 적고, 결과적으로 유행을 재빨리 반영한 신제품을 저렴한 가격에 제공하는 것이 가능하게 된다.

3. ZARA　성공전략 연구

ZARA는 연간 12,000 가지의 새로운 스타일을 생산해낸다. 그러므로 하나의 스타일이 빠르게 팔려 나가면 그 자리를 메울 새로운 스타일들이 이미 준비되어 있다. 그렇기 때문에 ZARA의 매장들은 3,4일마다 전혀 새로운 매장처럼 바뀐다.
그리고 미래의 유행을 예측하는 대신 ZARA는 현재의 흐름을 즉각 반영한다. 대부분의 경쟁사들은 1년 전부터 트렌드 분석을 통해 미래의 흐름을 예측한다. 반면 ZARA는 소재의 종류와 양을 예측하는 것에 중점을 두는데, 이는 소재로 인한 실수가 완제품의 실패보다 비용 낭비가 적기 때문이며 또 같은 소재로 다양한 아이템을 제작할 수 있기 때문이다. 그리고 완제품에 관해서는 미래를 예측하는데 시간을 투자하기보다는 즉각적으로 소비 자의 트렌드에 맞추어 새로운 스타일을 계속 생산해내어, 고객이 자주 매장을 방문하도록 유도한다.

참고 자료

없음