촉진믹스가 무엇인지 아는 대로 기술하시오

최초 등록일
2019.12.24
최종 저작일
2019.12
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목차

I. 촉진관리의 의의

II. 촉진활동의 형태
1. 광고
2. 인적판매
3. 판매촉진
4. 홍보

III. 의사소통 과정

IV. 촉진예산의 책정
1. 가용자원법
2. 매출액비율법
3. 경쟁자기준법
4. 목표과업법

V. 촉진믹스의 결정
1. 제품과 시장의 유형
2. 마케팅전략의 방향
3. 제품수명주기의 단계

참고문헌

본문내용

I. 촉진관리의 의의
촉진관리(Promotion)란 예상고객에게 적절한 방법을 통하여 수요욕구가 환기되도록 하는 모든 활동이며 구매자에게 설득적인 의사소통(communication)을 함으로써 정보를 제공하고 영향력을 행사하는 것이다. 촉진관리가 중요한 이유로 시장이 소비자행동의 비합리성, 정보의 불안정성 등 불안전경쟁 하에 있는 것, 기술혁신에 의한 대량생산, 생산과잉, 경쟁의 심화 등을 들 수 있다.

II. 촉진활동의 형태
(1) 광고(advertising)
명시된 광고주에 의해 아이디어, 상품 및 서비스를 대가를 지불하멸서 비인적 방법으로 제시하고 촉진하는 것이다. 비인적 대중매체를 활용하는 촉진수단이라는 점에서 여타 수단, 특히 인적판매와 구분된다.

(2) 인적판매(Personal selling)
판매원을 매개로 하는 촉진수단으로 예상구매자들과 직접접촉, 대화를 통해서 상품이나 서비스를 제시하는 활동이다.

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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