건설인의 협상 전략

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협상이란?
협상이란 둘이상의 사람과 단체가 어느 한쪽이 손해가 없이 서로 이득이 될 수 있는 방법을 찾는 과정이라고 할 수 있다
협상은 소통 협상 계약 재협상의 단계를 거치게 된다
첫째, 협상의 기본이 되는 소통은 협상을 하는 당사자 간에 서로 원하는 것을 찾기 위해 이야기 하는 단계, 둘째는 협상이다, 협상은 기존단계에서 서로 원하는 것을 이야기며 서로가 이득이 될 수 있는 방법을 찾는 단계이다, 셋째는 계약이다. 계약은 기존단계에서 서로 합의한 내용을 법적인 구속력을 가져 어느 한 쪽이 일방적으로 포기를 하였을 때 다른 한쪽을 지켜줄 수 있는 최소한의 장치인 것이다. 일반적으로 계약을 하면 끝이 났다고 판단 할 수 있지만 재협상의 단계를 거치면서 기존에 계약단계에서 고려하지 못한 것을 재협상의 단계에서 상호 보완할 수 있다
BATNA
협상의 단계에서 합의를 도출할 시에 합의점을 찾지 못할 시 취할 수 있는 행동으로 당사자가 할 수 있는 대안중 가장 바람직하고 가능성이 좋은 안을 선택하는 일을 이야기 한다

참고 자료

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