마케팅 사례분석 ( 성공과 실패 )

소개글

마케팅 사례를 수집하여 다양하게 분석한 자료입니다.

목차

1. Contrex
2. Bot Water
3. Lucozade Sport Lite
4. First Cape Cafe Collection
5. 아이리버
6. 아이스테이션
7. 아이나비
8. 꼬꼬면
9. 자이리톨껌
10. 프렌치카페 카페믹스
11. 락앤락
12. 햇반
13. 버거킹
14. Chicago Town Takeaway Pizza
15. Birds Eye Bake to Perfection
16. 인텔
17. Densia
18. Minute Maid Pulpy
19. Red Bull
20. Vitasoy
21. Cheesestrings Shots and Kerrygold Cheddar
22. Dippin Dots

본문내용

초창기의 동물 캐릭터 패키지를 내세워 어린이들만을 대상으로 한 프리미엄 음료는 소비자층이 제한되어 있었다. 금융위기 이후, 소비자들이 가격에 민감해지면서 12 온스를 1.49달러에 판매하던 Bot Water는 10팩을 2달러 미만에 판매하는 주스 파우 치와의 경쟁에 직면했다.
* 74%의 미국 소비자들이 금융위기 이후 비용 절감을 위해 기존에 소비하던 것보다 저렴한 대체 식품을 선호한다고 응답했다.Bot Water는 제품의 타깃을 건강에 관심 을 기울이는 18~34세의 성인으로 변경하여 소비자 계층을 보다 넓히는 데 성공했다.
* 제품 선택에 있어 건강이 중요한 영향을 미친다고 응답한 비율을 보면, 18~34세는 49%, 35세 이상은 37%이다.(Datamonitor Consumer Survey 2011)
이들 계층은 차별화된 제품에 더 높은 가격을 지불하고 프리미엄 제품을 구입할 의 사가 있는 계층이다. 하얀 점을 이용해 Bot의 로고를 세로로 표기한 새로운 제품 패 키지를 통해 변화된 포지셔닝에 대해 알렸다. 또한 제품 패키지의 색상에서 라임

<중 략>

Cheesestrings Shots는 2009년 편리함을 겨냥하여 어린이용으로 출시되었으나, 2011년 시장에 서 철수했다. Kerrygold Cheddar도 판매를 시작한지 1년이 안 되어 시장에서 철수했다. 이미 충분 히 성숙하고 경쟁이 치열한 시장에서는 제품의 혁신이 반드시 성공을 보장해주지 않는다는 것을 알 수 있다.

봉투에 작은 치즈 조각이 들어있는 Cheesestrings Shots는 어린이들에게 1일 분량의 칼슘을 제공 함과 동시에 재미를 선사한다는 취지로 출시되었으나 예상보다 시장의 반응이 좋지 않았 다.Kerrygold Cheddar 치즈는 약간의 차별화를 통해 시장 진입을 시도했으나, 이미 충분히 성숙 한 영국의 치즈 시장에서는 무리였다.

참고 자료

없음