동양제과 기업분석

목차

1. 기업분석
1-1. 회사소개
1-2. 경영철학
1-3. 기업연혁
1-4. 재무정보
1-5. 매출현황
1-6. 시장점유율
1-7. 동양의 핵심역량

2. 산업분석
2-1. 시장환경
2-2. 시장전망
2-3. 제과 산업의 특성
2-4. 업체동향

3. 마케팅 분석
3-1. 4P's MIX
3-2. 촉진분석
3-3. SWOT

4. 경쟁 기업 분석
4-1. 기업 선정 이유
4-2. 매출액과 시장 점유율
4-3. (주) 롯데제과의 4P's MIX
4-4. (주) 롯데제과의 SWOT

5. (주) 동양제과 (주) 롯데제과의 비교 분석
5-1. (주) 동양제과의 비교 우위
5-2. (주) 동양제과의 비교 열위

6. 전망 및 추천 전략
6-1. 전망
6-2. 추천전략

본문내용

전문가들은 IMF 이후에도 계속되는 동양제과의 성장에 대해 두 가지 배경이 작용하고 있다고 분석하고 있다. 첫 번째는 1994년부터 실시한 BPR(기업구조혁신운동)을 통해 꾸준히 추진해온 경영합리화이다. BPR은 현재 실시하고 있는 모든 경영시스템을 21세기 환경에 맞게 탄력적으로 혁신하는 전략이다. 또 영업합리화를 위해 전국의 영업사원들에게 휴대용 컴퓨터를 지급했다. 둘째는 수집된 각종 영업정보를 바탕으로 수립된 코아 브랜드 전략이다. 동양제과는 영업사원들이 수집한 정보를 바탕으로 수익성이 높은 제품과 생산할수록 손해나는 제품을 구분했다. 이를 바탕으로 수익이 나지 않는 제품은 과감히 생산을 중단했다. 1996년 150여종의 제품을 생산하던 동양제과는 현재 80여종의 제품만을 생산하고 있다. 앞으로 50억원 이상의 수익이 예상되는 신상품만 출시하고 50여종 이하의 제품을 생산할 계획이다. IMF 체제가 본격화된 1998년 동양제과는 매출액 4천2백51억원과 순이익 1백48억원을 기록했다. 매출은 5% 성장하는데 그쳤지만 순이익은 44%가 성장했다. 이에 대해 동양제과 관계자는 “영업 매출의 80%를 15대 제품군이 차지하고 있다”며 “연간 1백억 이상의 매출을 올리는 제품을 집중관리 할 계획”이라고 했다. 이 같은 동양제과의 코아 브랜드 전략은 초코파이 같은 장수 히트상품을 개발하는 원동력이 되었고 판매관리비를 줄이는 계기가 됐다.

참고 자료

없음