스마트폰 유통채널분석

소개글

스마트폰시장의 유통채널 분석을 통한 흐름 파악

PART1. 사업주도자에 따른 유통채널 구분
-채널1:판매점 주도의 유통구조
-채널2: 대리점 주도의 유통구조
-채널3: 제조업자 주도의 유통구조

PART2. 점포형태에 따른 유통채널의 구분
-점포
-무점포

목차

PART1. 사업주도자에 따른 유통채널 구분
PART2. 점포형태에 따른 유통채널의 구분

본문내용

▪ 채널1, 2. 이동통신사의 사업자에 의해 공급되는 휴대폰의 유통과정
한국 휴대폰시장은 미국시장과 같이 이동통신사 사업자 위주의 시장이다. 미국의 경우 3대 이통사 사업자가(verizone, at&t, sprint) 차지하는 수량이 전체 휴대폰 수요의 78.2%를 차지할 정도로 유통채널에서 이동통신사의 권한이 매우 큰 편이다. 이러한 경우는 제조사들의 제품개발비 및 대고객 마케팅비용 부담이 낮고, 이동통신사를 통한 구매비중이 높아 경기둔화에 따른 매출과 수익 감소폭이 작은 편이다.
현재 국내 휴대폰 유통채널은 통신 사업자와 물류센터 (삼성,LG, Motorora, 팬텍 앤 큐리텔, SK 텔레텍, VK Corporation, KTF 테크놀로지) 등의 휴대폰 제조회사가 이월에 얼마나 팔릴 것인가를 예상하여 협의한 후 휴대폰을 개발하고 통신 사업자의 판매 정책에 의하여 예상 수량만큼 제조하게 된다. 그 후 휴대폰 각각에 시리얼 넘버와 ESN(휴대폰 등록번호)이 들어간다. 제조된 휴대폰은 통신사 자체 물류센터나 계열회사의 물류센터 창고로 유통되고 ESN과 시리얼 넘버를 통신사에 넘겨주어 각 단말기별로 관리를 하며, 이 단계에서 휴대폰은 각 대리점에 유통된다.

참고 자료

없음