매스티지 마케팅과 제일모직사례

소개글

매스티지 마케팅의 정의와 이론,
제일모직의 매스티지 마케팅 사례
바디샵, BMW, 빅토리아시크릿, 코스트코, 코치 사례

(제일모직은 문헌자료 없이 직접 구한 자료입니다.)
(STP, 4P MIX, SWOT 자료)

목차

▣ 개요 ▣
1. 매스티지 개념
2. 매스티지 마케팅
1) 호사란? - 소비자가 생각하는 4가지 호사
2) 목표 시장과 타겟 심리, 성격
3. 마케팅 성격
4. 마케팅 전략
5. 주의할 점
6. 매스티지 마케팅 대표 사례
1) 바디샵 (Body shop)
2) 제일 모직 - `OO`

본문내용

2) 목표 시장과 고객 심리, 성격
① 목표 시장 : ‘VIP 마케팅’의 대상이 되는 고소득층이 아닌 한두 단계 아래의 소득수준을 가진 중산층을 주 대상으로, 그들의 잠재된 프리미엄제품 소비 욕구를 노려 보다 다양하고 폭넓은 고객층을 목표로 하고 있다.

② 고객 심리 : "사람들은 빵보다 케이크를 원한다."
디자인과 품질의 차별성을 원하면서, 고가의 브랜드 하나 정도는 갖고 싶지만 구입하기에는 만만치 않은 가격이라 부담되고 그렇다고 싸구려 제품을 쓰기에는 격이 떨어지는 것처럼 느낀다. 때문에 고가의 명품은 아니지만 소유하고 있으면 충분히 품격이 유지된다고 판단되는 ‘중저가 명품’을 구입하고 싶어 한다. 이들이 찾는 제품은 높은 품질에 자부심도 가질 수 (중략)

(중략)

4.제일모직 OO의 STP전략
1).Ⓢ-Segmentation(시장세분화)
00은 아이덴티티가 뚜렷한 상품이나 독특한 마케팅믹스를 원하는 구매자집단을 확인 그들의 욕구에 맞추어 각각을 여러 가지 시장으로 나누어 시장을 세분화하였다.
-> 국내 구매자를 유니섹스(UNISEX)로써 남녀로 나누고 논에이지(NON-AGE)로 분류 하여 시장자체를 잠재적으로 나누었다.

2).Ⓣ-Targeting(시장선택-결정)
각각을 나누어 타겟을 10-50대를 나이대별로 또한 스타일이나 고객의 니즈(NEEDS)에 따라서 나누어 타겟을 정하였다.
-> 다양한 라인을 구성
(1) OO맨즈(10대-60대)-男
(2) OO레이디(20대-50대)-女
(3) OO골프(25세)-)45세)
(4) OOACC(NON)
(5) OO진(19세<17>-25세<35세>)
(6) OO옴므(25세-35세)
(7) OO키즈(04세-14세)

STP, SWOT, 4P MIX

참고 자료

SERI (삼성경제연구소) - http://www.seri.co.org
[매스티지마케팅] / 파멜라 댄지거 저/ 최기철 옮김 / 미래의 창
네이버 지식검색 -‘매스티지 마케팅’- http://www.naver.com
`Body Shop’