HJC의 성공요인, (홍진크라운)

소개글

HJC의 성공분석입니다.

목차

1.기업소개
2. HJC의 해외진출현황
3. (SWOT)
4. 경쟁기업
5. HJC의 내부적인 성공요인
6. HJC의 해외진출 성공요인
7. HJC의 향후 발전방향
8. 결론 및 시사점

본문내용

HJC 혹은 홍진크라운 이라는 기업의 이름을 아는 사람은 많지 않다. 이 회사가 생산하는 제품 역시도 오토바이에 관심이 있는 사람이 아니면 생소할 것이다. 하지만 세계시장의 절반을 차지하는 북미 시장에서 35%, 전 세계의 15%의 시장점유율을 보이는 명실상부한 세계 1위의 기업이라는 것을 알게 되면 누구나 한 번쯤 관심을 가질 만하다.
홍진 크라운은 1971년 창설되어 오토바이 헬멧용 내피 생산으로 시작하여 1974년에는 본격적으로 오토바이 헬멧 생산을 시작했다. 1980년 이후 주요 품질 규격을 획득하면서 수출을 하여 1992년 1,200만 달러의 수출을 달성했다. 총 매출액은 약 120억원으로 종업원은 200여명이다. 연간 생산 능력은 35만개로 그 중 90%를 수출하고 내수는10%로 비중이 작다.
1985년 일본 및 싱가폴로 수출을 시작했는데 10,000개 미만으로 규모가 작고 그 중 30%는 OEM 방식으로 이루어졌다. 1986년 KOTRA의 주선으로 미국과 캐나다에 진출했고, 기존 업체인 SHOEI 그리고 BELL 등으로부터 OEM 제의를 받았으나 모두 거절하고 HJC의고유상표로 진출했다. 유럽 시장은 1991년부터 독일을 중심으로 진출하여 현재 약 20,000개를 수출하고 있다. 신제품을 개발하는 홍진 연구소와 국내 공장 및 HJC 미국법인, 중국공장, 유럽법인을 두고 있다.
2. HJC의 해외진출현황
비록 북미에서는 HJC가 오토바이 헬멧 부문 시장점유율 1위 기업이지만, 전 세계 시장점유율은 불과 16.5%이다. 게다가, 북미 1위인 내에서도 HJC가 아닌 Arai와 Shoei 등의 헬멧이 최고로 여겨지고 있다고 한다. 유럽의 경우 미국 보다 규모면에서도 크지만, 헬멧을 제조하는 유수한 업체들이 많아 경쟁도 한층 치열하다. 유럽의 경우 라이더들의 기호는 구성국가의 수만큼이나 다양하고, 유럽의 북부와 남부 간에도 취향의 차이가 크다. 게다가 대형 브랜드 뿐 아니라 특정 지역 내의 소비자들을 위한 소규모의 브랜드도 많다. 이를 위해 HJC가 북미 시장에서 쌓은 노하우를 유럽 시장에 어떻게 적용 시키며, 소비자들의 다양한 수요 행태를 어떻게 충족하느냐가 중요하다.

참고 자료

없음