마케팅과 심리학

소개글

심리학 시간에 한 거 구요
마케팅 관련 과목에도 쓸 수 있을 것 같네요...
사람의 심리를 이용해서 구매의욕을 어떻게 상승시키는지에 대해서
각 대표적인 예를 써 놨습니다.
책을 읽고 서평비스무리 써 놓은 거지만 내용이 좋아서 심리학 마케팅에 관련시켜도좋을 것 같네요

목차

1.서론
2.<9,900원과 10,000원, 100원의 나비효과>
3.<일석이조, 하나의 소비자에게 두 개의 상품을 판다>
4<가장 쉽고 간단한, 하지만 가장 강력한 유인수단, 자존심>

본문내용

현재 우리가 살고 있는 사회는 정보와 교통이 급속도로 발전된 사회이다. 이러한 이유로 개개인의 행동이나 생각이 사회 전방에 큰 반향을 일으킬 수 있으며, 실제로 개개인의 행동이나 생각은 인터넷에 글을 올리거나 비행기를 타고 다른 나라 사회에 합류하는 등의 행동을 통해서 그 영향력을 높여가고 있다. 때문에 각 인간과 사회 전체에 큰 영향을 끼치고 있는 인간의 행동이나 생각을 분석하고 예상하는 일련의 연구가 필요하게 되었는데 우리는 이것을 ‘심리학’이라고 부른다. 우리는 이러한 심리학을 통하여 인간 내부의 심적 현상을 분석하게 되는데, 인간 행동 전반에 걸친 행동이 대부분 심리적 요소의 발현으로 행하여지기 때문에 심리학이 적용되지 않는 부분은 없다고 해도 과언이 아닐 것이다.
인간의 경제적 활동에서도 물론 심리학이 적용되는 것은 마찬가지이다. 사람들의 심리적인 상태에 따라 화폐가 얼마나 소비될지 결정되기 때문에 특히 경제적인 부문에서 심리학은 많이 적용되는데, 소비자들의 시간관념을 누그러뜨리기 위하여 백화점에서 유리창을 만들지 않는 것이 보편적으로 알려진 경제적인 활동에 적용된 심리학의 한 예라고 할 수 있겠다.
앞에서 든 예와는 다르게 우리는 경제활동을 하면서 무의식적으로 심리에 영향을 받아 경제적 결정을 하는 경우가 많으며 이에 따라 불합리한 결정을 하는 때가 많아지기도 한다. 「돈 버는 심리 돈 새는 심리」에서는 이러한 현상을 심리학적으로 접근하여 분석한 저서이다. 이 책은 많은 사례들로 구성되어 있으며 각 사례마다 비슷한 사례를 제시해주면서 분석하고 설명해주는 식으로 이해하기 쉽도록 쓰여져 있다.
이 책에 쓰여진 각각의 예들을 통하여 지은이는 우리들이 살아가면서 평소에 행하던 경제적 행동과 그런 행동을 하게 되는 사람들의 심리를 분석하는데, 사용된 예시들은 대부분이 독자들의 동의를 쉽게 이끌어 낼 정도로 친숙하다.
특히, 우리가 보통 자주하는 1/n이 현명하지 못하다는 부분에서 책과 많은 교감을 했는데, 평소에 필자도 음식점을 갈 때나 술집을 갈 때에는 1/n을 통하여 자주 이용하는 편이다. 이런 곳을 이용할 때, 소수가 모여서 노는 경우에는 필자의 돈이 직접적으로 쓰여지는 것이 느껴지고 비록 1/n을 하더라도 n값이 크지 않아서 자연스레 절제하게 되게 된다. 하지만 많은 친구들과 함께 가는 경우에는 아무리 큰 돈이 나오더라도 이것을 1/n을 하는 경우에는 초기값보다는 상당히 저렴해지기 때문에, 왠지 할인 받는 느낌을 가지게 되고 또한 술 한잔을 마시게 되더라도 필자의 돈에서 직접으로 많이 지출되기 보다는 ‘십시일반’격으로 지출되기 때문에 보다 적은 돈이 나간다는 느낌을 가지게 된다. 그러므로 자연스레 소수끼리 갔을 때보다, 혹은 더치페이를 하게 되었을 때보다 결과적으로 많은 지출을 한 경험이 많았다

참고 자료

없음