[마케팅] HP의 마케팅 성공사례분석

소개글

HP의 마케팅 성공사례에대하여 작성한 보고서입니다.
내용면에서 짜임새있고 디테일하게 서술하였고 다른 저급자료들
과는 다른 자료라 확신합니다. 필요하신분 유용하게 쓰시고
좋은결과있길 바랍니다

목차

1. TG소개
2. TG의 성공요인
3. TG의 실패요인
4. HP소개
5. 마케팅 상황 환경분석
6. 마케팅 믹스 분석
7. HP e-비즈니스
8. HP의 성공 요인

본문내용

HP 기업 소개
Hewlett-Packard

+ 업 종 : 컴퓨터,인터넷,사무기기,
통신제품 업체
+ 설립자 : Bill Hewlett
& David Packard
+ 설립일 : 1939년
+ CEO : Carleton s Fiorina
+ 본 사 : 캘리포니아주 팰러알토
+ 직원수 : 142,000명 / 170개국
+ 총매출액 : 731억불(2003년)
+ R&D 투자액 : 연 40억불

HP WAY(경영이념)
+ 자율적 창의적인 조직 풍토로서 사원과 고객을 소중히 관리하는 인본주의적 경영철학

피오리나의 성공비결
<> 도전적인 상황에 일부러  맞닥뜨려라
<> 결코 흔들리지 않는 확고한  비전을 가져라.
<> 스스로의 한계나 사업의  장래성을 미리 정하지 마라.
<> 팀웍이 가지는 "위대한 힘“ 을 잊지 말아라.
<> 절대, 결코, 무슨 일이 있어도 중간에 포기하지 마라

마케팅 상황 환경분석
프린터 시장
+ 1997년 이후로 급속성장을 거듭하여 1999년 약 7천만대 생산
+ HP의 주력 제품인 잉크젯
- 가격 하락으로 판매량은 늘고 있으나  극심한 경쟁으로 단위당 가격이 계속 낮아져  매출액 성장세가 다소 둔화
+ 복합기의 출연

= 프린터 + 스캐너 + 복사기 + 팩스

SWOT 분석
Opportunity
인터넷망의 보급
IT기업 확산
Strength
기업의 이미지
대형 서버,프린터 시장에서의 확고한 지위
Threat
강력한 경쟁자 -DELL,IBM
Weakness
합병 과정상의 갈등 노출
수익률 감소

참고 자료

http://www.hp.co.kr/
http://100.naver.com/100.nhn?docid=174965
http://cafe.naver.com/hfaef.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=23
http://www.trigem.co.kr/
http://km.naver.com/list/view_detail.php?dir_id=90201&docid=32841538
http://100.naver.com/100.php?id=174965
http://www.crm.co.kr/crm_download/casestudy/list.asp
http://www.itworld.co.kr
http://www.cafe.daum.net/sambojuju
http://blog.naver.com/mizmid/70016962740
http://blog.naver.com/hkddon?Redirect=Log&logNo=13015928